قانون 5 برای موفقیت تضمین شده در املاک و مستغلات

به گفته جیمی بورگس ، موفقیت در املاک و مستغلات اجتناب ناپذیر است. ممکن است یک شبه اتفاق نیفتد ، اما این اتفاق خواهد افتاد.

در یک بازار املاک و مستغلات در حال تغییر ، راهنمایی و تخصصی که اینمان به آنها منتقل می شود هرگز با ارزش تر نیست. چه در رویدادهای ما ، چه با پوشش خبری روزانه ما و نحوه روزنامه نگاری ، ما در اینجا هستیم تا به شما در ایجاد تجارت خود کمک کنیم ، ابزارهای مناسب را اتخاذ کنید-و درآمد کسب کنید. به صورت حضوری در لاس وگاس در اتصال به ما بپیوندید و از اشتراک انتخاب خود برای کلیه اطلاعات مورد نیاز برای تصمیم گیری مناسب استفاده کنید. هنگامی که آب ها خرد می شوند ، به Inman اعتماد کنید تا به شما در حرکت کمک کند.

اگر موفقیت شما در املاک و مستغلات تضمین شود ، چه می شود؟من معتقدم وقتی اقدامات خاصی به طور مداوم انجام می شود ، می توان آن را تضمین کرد. اعتقاد من مبتنی بر یکی از قدرتمندترین مفاهیمی است که تاکنون شنیده ام ، به نام قانون 5.

قانون 5 توسط نویسنده پرفروش نیویورک تایمز جان سی ماکسول پیشگام شد. این قانون بیان می کند که اگر در حیاط خلوت خود درختی دارید که می خواهید آن را کاهش دهید و تبر داشته باشید ، می توانید با رعایت قانون ساده 5 ، درخت را کاهش دهید.

این طرح شامل انتخاب روزانه تبر ، حمله به درخت پنج بار و سپس قرار دادن تبر تا روز بعد است. روز بعد تبر را انتخاب می کنید ، پنج بار به درخت ضربه می زنید و دوباره تبر را پایین می آورید. اگر روز به روز پنج بار به آن درخت ضربه بزنید ، سرانجام درخت پایین می آید.

اندازه درخت تعیین می کند که چه مدت طول می کشد تا درخت پایین بیاید. اگر این یک درخت بزرگ باشد ، بیشتر طول خواهد کشید ، اما سؤال این نیست که آیا درخت سقوط خواهد کرد ، بلکه وقتی درخت سقوط خواهد کرد. من فهمیدم که قانون 5 در مورد تجارت املاک و مستغلات نیز صدق می کند. اگر هدف روشنی داشته باشید و به طور مداوم کارهای خاصی انجام دهید ، در املاک و مستغلات موفقیت پیدا خواهید کرد.

در زیر پنج فعالیت روزانه است که من می بینم که منجر به پایین آمدن "درخت" املاک و مستغلات شما می شود.

قانون شماره 1: تبر خود را تیز کنید

تیز کردن تبر شما مرجع آماده سازی خود به عنوان حرفه ای ترین عامل شما است. درست همانطور که یک تبر تیز باعث می شود هر اعتصاب بر روی درخت مؤثر باشد ، یک عامل حرفه ای که خود را برای فرصت ها آماده کرده است ، مؤثرتر خواهد بود.

نظم و انضباط روزانه در جستجوی راه های بهبود ، تیز کردن مهارت های شما و تبدیل شدن به یک عامل بهتر ، بدون جبران نمی شود. هرکسی که با آنها در تماس هستید ، شما را به عنوان متخصص محلی تشخیص می دهد و تخصص شما مشتری های ایده آل شما را به خود جلب می کند.

اگر مطمئن نیستید که روی چه چیزی تمرکز کنید ، در اینجا چند زمینه وجود دارد که می توانید خود را بهبود بخشید:

• آمار بازار محلی خود و همچنین هر نماینده را بشناسید.
• روشهای مؤثر برای خدمت به مشتریان خود را در سطح بالاتری بخوانید و مطالعه کنید.
• تجارت خود را بعد از نمایندگانی که در بازارهای دیگر تحسین می کنید ، الگوبرداری کنید که می توانید در رسانه های اجتماعی یا YouTube دنبال کنید.
• یک نمایش لیست را تهیه کنید که سنگ جامد باشد.
• یک گروه متفکر ، مربی یا مربی پیدا کنید که می تواند به فرآیندهای شما کمک کند.
• روی مهارتهایی که به نقاط قوت شما بازی می کنند تمرکز کنید و شما را از سایر عوامل متمایز کنید.

موفقیت همیشه با آماده سازی و پیشرفت مداوم آغاز می شود.

قانون شماره 2: هر روز با یک مشتری یا شخص گذشته در حوزه نفوذ خود صحبت کنید

قوام صحبت با یک مشتری یا شخص گذشته در حوزه نفوذ شما در طول زمان. اگر می خواهید موفقیت خود را سرعت بخشید ، بیش از یک روز توصیه می شود ، اما قوام فعالیت مهم است. این فعالیت روزانه منجر به قوام می شود و به شما کمک می کند تا از فراز و نشیب هایی که اکثر عوامل در این تجارت با آن روبرو هستند جلوگیری کنید.

اینها می توانند تماس های ورود به سیستم ساده باشند که ارتباط بسیار کمی با املاک و مستغلات دارند ، اما ارتباط زیادی با تعمیق روابط دارند. این همچنین می تواند آنها را برای قهوه یا ناهار ملاقات کند. بخش مهم این است که با آنها در تماس باشید و با این کار ، وقتی فرصتی برای آنها به وجود می آید ، در ذهن خود بمانید.

این روابط بنیادی برای تجارت شما است. در این روابط زمان سرمایه گذاری کنید و آنها به رشد تجارت شما کمک می کنند.

قانون شماره 3: هر روز به 5 صاحب خانه ارزش اضافه کنید

این "نوسان تبر" به سمت یک گروه هدفمند خاص از مشتری های بالقوه لیست است. به طور گسترده ای درک می شود که نماینده ای که لیست ها را کنترل می کند ، بازار را کنترل می کند. بر اساس این درک ، اضافه کردن ارزش هر روز به صاحبان خانه هنگام ایجاد یک تجارت پر رونق بسیار مهم است.

اولین قدم این است که هر صاحب خانه در پایگاه داده خود ایمیل های خودکار را دریافت کنید و به آنها اجازه دهید در مورد خانه هایی که به بازار آمده اند ، تحت قرارداد رفته اند ، یا فروخته شده اند و این بر ارزش خانه آنها تأثیر خواهد گذاشت. این ایمیل های خودکار را می توان از طریق بیشتر وب سایت ها یا MLS محلی شما تنظیم کرد.

ایمیل های خودکار بنیادی هستند ، اما ارزش افزوده شخصی در جایی است که فرصت واقعی پیدا می شود. در اینجا چند روش برای افزودن ارزش به این پنج صاحب خانه به صورت شخصی تر هر روز آورده شده است:

• خواستار دیدن وضعیت آنها و دریابید که آیا آنها هنوز خانه خود را دوست دارند
• تماس با اطلاعات مربوط به خانه ای که تازه در محله خود فروخته شده است که بر ارزش خانه آنها تأثیر خواهد گذاشت
• تماس با اطلاعات مربوط به خانه ای در محله خود که تازه به بازار آمده است که ممکن است بر ارزش خانه آنها تأثیر بگذارد
• ارسال ایمیل به CMA ناخواسته با ارزیابی به روز شده در خانه آنها
• فراخوانی با جزئیات در مورد چگونگی تأثیر تغییرات در بازار بر ارزش خانه آنها

اگر در تعداد صاحبان خانه که می شناسید محدود هستید و مطمئن نیستید که چگونه این مکالمات را با صاحبان خانه ایجاد کنید ، این مقاله را با 22 راه برای یافتن صاحبان خانه و لیست فرصت ها بررسی کنید.

قانون شماره 4: هر روز به 5 خریدار بالقوه اضافه کنید

افزودن ارزش مداوم به خریداران بالقوه یکی دیگر از کارکردهای اصلی تجارت املاک و مستغلات است. درست مانند صاحبان خانه ، ما باید ایمیل های سیستماتیک را از طریق وب سایت یا MLS خود به صورت خودکار داشته باشیم و به آنها اطلاع دهیم که در مورد خانه هایی که در بازار آمده اند ، معیارهای جستجوی آنها را برآورده می کنند. این پایه است ، اما برای رسیدن به سطح بعدی ، ارتباطات شخصی مورد نیاز است.

در اینجا چند روش برای افزودن ارزش شخصی به خریداران آینده آورده شده است:

• نشان دادن اموال
• با اطلاعات در خانه ای که فقط لیست شده است تماس بگیرید
• قرار ملاقات های مشاوره خریدار برنامه ریزی
• در حال بررسی برای دیدن اینکه آیا آنها خانه هایی را به صورت آنلاین دیده اند که چشم آنها را جلب کرده است
• ارسال ایمیل به یک فیلم ضبط شده از صفحه نمایش (با ابزارهایی مانند بمب یا زوم) که جزئیات یک لیست جدید را می گیرد
• ارسال یک فیلمبرداری ویدیویی ناخواسته از یک جلسه لیست جدید معیارهای جستجوی خریدار

اگر در تلاش برای یافتن خریداران بالقوه برای صحبت با آنها هستید ، این فیلم بیش از 22 راه برای تولید پیشرو خریدار است.

قانون شماره 5: هر روز افراد را اضافه کرده و ارزش خود را به پایگاه داده خود اضافه کنید

یک پایگاه داده در حال رشد یک بانک اطلاعاتی سالم است. آیا شما یک برنامه سیستماتیک دارید تا افراد را به طور مداوم به پایگاه داده خود اضافه کنید؟اگر اینطور نیست ، اکنون زمان ساخت سیستمی است که منجر به ایجاد پیشروهای جدید برای پایگاه داده شما شود.

در اینجا چند روش برای افزودن مداوم افراد به پایگاه داده خود وجود دارد:

• خرید از منابع آنلاین مانند Zillow یا Realtor.com منجر می شود
• تولید تبلیغات فیس بوک یا Google
• نگه داشتن خانه های باز
• استفاده از دایره اهرم
• ضربه زدن به درها
• اضافه کردن دوستان و خانواده
• اضافه کردن افرادی که مانند دندانپزشک ، حسابدار یا هر ارائه دهنده خدمات دیگر با آنها تجارت می کنید

هرچه افراد بیشتری به پایگاه داده خود اضافه کنید ، افراد بیشتری می توانید با آنها تجارت کنید. فرصت ها هنگام افزودن ارتباط مداوم به رشد پایگاه داده خود افزایش می یابد. بله ، روی اضافه کردن افراد به پایگاه داده خود تمرکز کنید ، اما نیاز به ارتباط مداوم را فراموش نکنید.

اگر مطمئن نیستید که چگونه می توانید برای بانک اطلاعاتی خود تولید کنید ، این مقاله ای است که توضیح می دهد 40 عامل استراتژی تولید سرب در حال حاضر از آن استفاده می کنند.

اگر به طور مداوم کارهایی را انجام دهید که منجر به موفقیت می شود ، موفقیت شما در این تجارت اجتناب ناپذیر است. با اعمال قانون 5 در فعالیتهای ذکر شده در بالا ، تجارت شما نمی تواند کمک کند اما رشد کند.

جیمی بورگس مدیرعامل Berkshire Hathaway Homeservice Properties of Florida در شمال غربی فلوریدا است. با او در اینستاگرام و LinkedIn ارتباط برقرار کنید.< SPAN> هرچه افراد بیشتری به پایگاه داده خود اضافه کنید ، افراد بیشتری برای انجام کار با آنها فرصت بیشتری خواهید داشت. فرصت ها هنگام افزودن ارتباط مداوم به رشد پایگاه داده خود افزایش می یابد. بله ، روی اضافه کردن افراد به پایگاه داده خود تمرکز کنید ، اما نیاز به ارتباط مداوم را فراموش نکنید.