آیا سود با سودآوری برابر است؟حاشیه سود خود را پیگیری کنید تا دریابید

علاوه بر دنبال کردن اشتیاق خود ، کسب سود محبوب ترین دلیل برای شروع یک تجارت است. بنابراین ، همه صاحبان مشاغل می دانند که باید به سود خود توجه کنند و محاسبه سود ساده است.

• سود = کل درآمد - کل هزینه ها

با این حال ، ردیابی سود ، با این حال ، می تواند کاملاً فریبنده باشد زیرا سود لزوماً نشان دهنده سودآوری نیست. دو شرکت خیالی ، یک تجارت بزرگ تعمیر لوازم خانگی و یک تجارت کوچک تعمیر لوازم خانگی را در نظر بگیرید.

در یک سال ، تجارت بزرگ 1،000،000 دلار درآمد ایجاد می کند و شرکت کوچکتر 500000 دلار به ارمغان می آورد. به ترتیب ، آنها 900000 دلار و 400،000 دلار در کل هزینه دارند و هر دو آنها را با همان سود: 100،000 دلار به دست می آورند. هر دو مشاغل 100000 دلار درآمدند ، اما آیا این شرکت بزرگ به اندازه شرکت کوچک سودآور بود؟

نه ، زیرا این شرکت بزرگ مجبور بود هزینه های بیشتری را برای تولید سود مشابه شرکت کوچکتر هزینه کند. این مفهوم در قلب حاشیه سود است که به عنوان یک درصد بیان شده است ، نشان می دهد که یک تجارت واقعاً چقدر سودآور است.

حاشیه سود ناخالص در مقابل حاشیه سود خالص

حاشیه سود ناخالص

حاشیه سود ناخالص سود ناخالص (کل درآمد منهای هزینه کالاهای فروخته شده) را به عنوان درصدی از درآمد بیان می کند. این بهترین راه برای اندازه گیری سودآوری شغل یا مشاغل فردی است. سود شرکت شما ممکن است در حال افزایش باشد ، اما اگر هزینه ها نیز رو به افزایش باشد ، می تواند حاشیه سود ناخالص شما در حال کاهش باشد. اگر فقط سود ناخالص را ردیابی کنید ، متوجه این روند نزولی نخواهید شد.

• حاشیه سود ناخالص ٪ = (سود ناخالص / براساس درآمد) x 100

در مثالهای فوق ما ، شرکت کوچک دارای حاشیه سود ناخالص 20 ٪ و حاشیه سود ناخالص شرکت بزرگ تنها با 10 ٪ است. این شرکت بزرگتر را در برابر هرگونه نوسانات در هزینه ها ، فروش یا رکود اقتصادی خود بسیار آسیب پذیرتر می کند.

حاشیه سود خالص

حاشیه سود خالص سود خالص (کل درآمد منهای کالاهای فروخته شده و هزینه های عملیاتی) را به عنوان درصدی از درآمد بیان می کند. حاشیه سود خالص می تواند بینش در مورد نگرانی های عملیاتی یا مسائل مربوط به هزینه هایی که ممکن است حاشیه ها و کاهش رشد باشد ، ایجاد کند.

• حاشیه سود خالص ٪ = (درآمد / درآمد خالص) x 100

به عنوان مثال ، مشاغل بزرگتر ما احتمالاً هزینه های عملیاتی بسیار بالاتری نسبت به شرکت کوچکتر دارد. در نظر بگیرید که اگر این صاحبان مشاغل تصمیم به افزایش جبران خسارت کارکنان بگیرند ، در حاشیه سود خالص آنها چه اتفاقی می افتد. اگر شرکت بزرگتر دارای 1000 کارمند باشد و شرکت کوچکتر 100 نفر داشته باشد و هرکدام به کارمندان 0. 25 دلار افزایش می دهند ، هزینه های عملیاتی شرکت بزرگ ده برابر نسبت به مشاغل کوچکتر افزایش می یابد و به شدت بر حاشیه سود تأثیر می گذارد.

از این قهرمان ناخوشایند غافل نشوید: حاشیه سهم

بسیاری از صاحبان مشاغل از حاشیه سهم غافل می شوند ، که پس از کم شدن تمام هزینه های متغیر ، درآمد یک شرکت است.

• حاشیه مشارکت = درآمد کل - هزینه های متغیر

حاشیه سهم نیز می تواند به عنوان درصدی از کل درآمد بیان شود.

• نسبت سهم = (حاشیه سهم / درآمد کل) x 100

حاشیه مشارکت نشان دهنده درآمد است که پس از رسیدن به نقطه وقفه خود ، به هزینه های شرکت شما کمک می کند (درآمد مورد نیاز برای تأمین هزینه های ثابت یا هزینه کالاهای فروخته شده شما). اگرچه این یک حاشیه سود نیست ، دقیقاً ، حاشیه سهم توانایی شرکت شما در رشد ، سرمایه گذاری مجدد درآمد یا ایجاد سود را نشان می دهد.

یافتن حاشیه سود کامل

تجارت شما چه حاشیه سود باید داشته باشد؟این یک سوال خوب است. حاشیه سود سالم و قابل قبول بسیار متفاوت است. در حالی که ممکن است حاشیه 3 ٪ برای یک تجارت امکان پذیر باشد ، همان حاشیه دیگری را از کار خود خارج می کند.

برخی از شرکت ها ممکن است به حاشیه 50 ٪ برسند ، در حالی که برخی دیگر فقط آرزو دارند که به رقم دو رقمی بپردازند. حاشیه سود ایده آل شرکت شما به عوامل مختلفی از جمله نوع تجارت ، اندازه آن ، مکان و چندین مورد دیگر که مخصوص صنایع مختلف هستند بستگی دارد.

بهترین راه برای تعیین حاشیه سود سالم ، بررسی سایر مشاغل در صنعت خود است. اگرچه ممکن است رقبای مستقیم تمایلی به آشکار کردن شماره های خود برای شما نداشته باشند ، اما می توانید از چند طریق به این اطلاعات دسترسی پیدا کنید:

• به انجمن های صنفی بپیوندید و گزارش های گروه های تجاری در صنعت خود را بخوانید.
• در کنفرانس های صنعت شرکت کنید.
• تحقیق آنلاین.
• در مورد فعالیت ها و شماره های رقبای خود از فروشندگان خود سؤال کنید.
• CPA یا سایر مشاوران مالی شما باید بتوانند بینش ارائه دهند.

دو رویکرد برای افزایش حاشیه سود

دو عامل اصلی بر حاشیه سود شرکت شما تأثیر می گذارد: قیمت ها و هزینه های شما. عدم شارژ به اندازه کافی برای خدمات یا محصولات خود و/یا فراموش کردن "اصلاح چربی" به ناچار رشد سود شما را بدتر می کند و حاشیه سود را کاهش می دهد.

دو استراتژی زیر برای افزایش سود اساسی به نظر می رسد ، اما روش هایی که شرکت شما ممکن است برای تحقق این دو هدف به ظاهر ساده استفاده کند می تواند کاملاً پیچیده باشد.

1. افزایش قیمت ها

اولین راه حلی که اکثر صاحبان مشاغل به آن می پردازند وقتی شرکت سود کافی کسب نمی کند ، افزایش قیمت ها است. هنگامی که هزینه های شما یکسان باقی می مانند و درآمد شما افزایش می یابد ، حاشیه سود شما بالا می رود.

اگر ، هنگامی که شما واقعاً هزینه کار شرکت خود را تجزیه و تحلیل می کنید و هزینه کالاهای فروخته شده را می فهمید ، متوجه می شوید که قیمت های شما خیلی پایین است ، پس باید به هر معنی قیمت عادلانه ای را برای خدمات خود بپردازید. با این حال ، افزایش قیمت باید با احتیاط ، تحقیقات بازار و توجه در نظر گرفته شود.

سود ناامیدکننده ، به تنهایی ، دلیل مناسبی برای افزایش قیمت نیست. از این گذشته ، وقتی قیمت ها را افزایش می دهید ، خطر شارژ بیش از حد ، دور کردن مشتریان و کاهش فروش را به خطر می اندازید. با ساختار قیمت گذاری بهینه شده ، می توانید سود و فروش را به حداکثر برسانید.

2. کاهش هزینه ها

همچنین می توانید با کاهش هزینه های خود ، حاشیه سود را به طور مؤثر افزایش دهید. این شامل هزینه های مستقیم و غیرمستقیم است. به طور جدی هر درصد که حساب های شرکت شما را ترک می کند ، به طور جدی بررسی کنید. آیا این یک هزینه کاملاً اساسی است یا می توان آن را کاهش داد؟

شما همچنین می توانید فرآیندهای تجاری خود را در نظر بگیرید ، و اقتصاد واحد شرکت خود را ارزیابی کنید تا مشخص شود که زمان هدر رفته است یا در صورت بروز هرگونه افزونگی برای بهینه سازی عملیات برای حداقل هزینه ها.

چرا یک دلار پس انداز می کند یک دلار درآمد کسب می کند

اگرچه به نظر می رسد که از نظر ارزش به همان مبلغ ارزش دارد ، پولی که به شرکت خود می آورید با پولی که در شرکت خود نگه می دارید برابر نیست - حداقل با توجه به حاشیه سود. افزایش سود به دلیل کاهش هزینه ها ، حاشیه سود شما را بیشتر از افزایش قیمت ها برای افزایش سود به همان میزان افزایش می دهد.

به عنوان مثال ، شرکت های تعمیر لوازم خانگی را از قبل در نظر بگیرید:

• اگر شرکت کوچکتر قیمت ها را افزایش دهد و 20،000 دلار درآمد اضافی کسب کند ، کل سود 120،000 دلار خواهد داشت.
  • حاشیه سود = (120،000 دلار/520،000 دلار) x 100 = 23 ٪ ، افزایش سه امتیاز نسبت به حاشیه سود 20 ٪ اصلی خود.
  • حاشیه سود = (120،000 دلار/500،000 دلار) x 100 = 24 ٪ ، افزایش چهار امتیازی نسبت به حاشیه سود 20 ٪ اصلی خود و یک امتیاز بیشتر از روش استراتژی قیمت.

  همانطور که می بینید ، وقتی صحبت از حاشیه سود می شود ، صرفه جویی در هزینه ها حاشیه سود شما را با نرخ بالاتر از افزایش قیمت ها افزایش می دهد.

  قیمت گذاری استراتژیک و کاهش هزینه ها با حسابداری مدیریت

  با داشتن یک دفتر پشتی هوشمند ، ارائه داده های مالی کامل و دقیق ، می توانید سود شرکت ، حاشیه سود و سودآوری شرکت خود را رصد کنید ، در حالی که شاخص های عملکردی با ارزش را نیز ردیابی می کنید.

  با داشتن داده های مالی جامع در نوک انگشتان ، می توانید تصمیمات باهوشی بگیرید که هزینه شرکت شما را کاهش داده و ساختار قیمت گذاری شما را بهینه کند تا حاشیه سود و سودآوری را به حداکثر برساند.< Pan> همانطور که می بینید ، وقتی صحبت از حاشیه سود می شود ، صرفه جویی در هزینه ها حاشیه سود شما را با نرخ بالاتر از افزایش قیمت ها افزایش می دهد.