4 دلیل معاملات ناخوشایند (و نحوه جلوگیری از آنها)

در حالی که شکستن موضوع مورد علاقه کسی نیست ، من باید یک داستان هشدار دهنده را که اغلب در دنیای معامله بازی می کند ، به اشتراک بگذارم. من در مورد ادغام و ادغام صحبت می کنم - هنگامی که مسابقه ای که به نظر می رسد در بهشت شرکت ها انجام شده است ، با عجله به "این پیچیده" (یا بدتر) می رود. نشانه آهنگ معرفی کمدی رمانتیک.

خرابی معاملات متداول تر از آن چیزی است که فکر می کنید. مطالعات حاکی از نرخ شکست برای ادغام و خرید در جایی بین 70 تا 90 ٪ است!

بنابراین ، چه عواملی باعث می شود بسیاری از ادغام ها و ادغام ها به درد و رنج خاتمه دهند؟هر موقعیتی شرایط منحصر به فرد خود را دارد ، اما ما چهار دلیل مشترک را مشخص کردیم که خریداران و فروشندگان باید در نظر داشته باشند تا مطمئن شوند که پس از آن خوشبختانه خود را دریافت می کنند.

دلیل 1: تزئین حقیقت

فروش یک شرکت مانند آماده سازی برای تاریخ اول یا مصاحبه برای یک کار رویایی است. شما آنچه را که برای ایجاد یک برداشت اول مثبت لازم است ، انجام خواهید داد ، حتی اگر این به معنای لذت بردن از خوب و پنهان کردن بد باشد.

به عمد یا نه ، فروشندگان در تلاشند تا بهترین پای خود را به جلو بکشند. آنها می توانند پتانسیل درآمد یا درآمد خود را به طور کلی و همچنین ارزش کلی و نقاط قوت بازار خود را باد کنند. یا آنها ممکن است نیازهای سرمایه در گردش خود را دست کم بگیرند.

فروشندگان همچنین می توانند در نحوه ایجاد روابط مشتری و حتی تمرکز بازار بیش از حد خوش بین باشند - جنبه های مهم که با استفاده از ترازنامه نمی توانید به راحتی پیدا کنید. این به اندازه کافی خطرناک است که یک شرکت بتواند بیش از حد به هر مشتری اعتماد کند ، اما وقتی آن مشتری ناراضی است و در آستانه ترک است؟این یک معامله گر است

اظهار نادرست می تواند هر دو روش را طی کند. ما دیده ایم که معاملات از بین می روند زیرا خریداران نمی توانند سرمایه لازم را به همان سرعت یا به راحتی نشان دهند.

دلیل 2: موانع عملیاتی

برخی از معاملات به دلیل موانع عملیاتی غیر قابل عبور انجام می شوند. ممکن است چیزها از نظر سطح جذاب به نظر برسند ، اما پس از آن شما سیستم های ضبط را کشف می کنید که از جعبه های کفش پر از نت های چسبنده غیرقابل توصیف تشکیل شده است. اگر فروشنده برای جزئیات بیشتر برچسب دهنده نبود ، می تواند بیشتر درگیر شود ، مانند عدم کنترل مناسب در مورد گزارش داخلی یا ترازنامه های موجود ، اطلاعات مهم را از دست می دهد.

فروشندگان همچنین ممکن است دارایی هایی را که در واقع مستحق برچسب بدهی هستند ، لیست کنند. به عنوان مثال ، یک انبار پر از موجودی مثبت به نظر می رسد تا زمانی که سهام را بررسی کنید و متوجه شوید که منسوخ و غیرقابل تحمل است.

در حالی که ممکن است مسائل عملیاتی مخرب نباشد ، آنها شایسته توجه هستند زیرا پرچم های اصلی قرمز همه یکسان هستند.

دلیل 3: تناسب فرهنگی ضعیف

فروش یک شرکت نشان دهنده بزرگترین معامله زندگی یک مالک است. سهام حرفه ای زیاد است و پیوست های شخصی قوی است. این یک عشق واقعی آنهاست.

از این منظر ، کسب سود بزرگ همیشه انگیزه فروشنده نیست. آنها می خواهند بدانند که تجارت آنها برای مشتریان و جامعه خود خوب خواهد بود. فروشندگان ممکن است اگر بدانند خریداران ارزش های مختلف شرکت یا برنامه هایی را برای تعمیرات اساسی دارند ، نظر خود را تغییر دهند.

تناسب فرهنگی از اهمیت ویژه ای برخوردار است وقتی که فروشنده قصد دارد با ظرفیت نظارت یا کارکنان درگیر شرکت پس از انجام شرکت باشد. با توجه به نقش جدید غیر مالکیت ، نیاز به یک دوره تعدیل و احساس اعتماد از طرف هر دو طرف دارد. هم فروشندگان و هم خریداران باید احساس راحتی کنند که می توانند یک رابطه کاری قوی را حفظ کنند ، و اطمینان حاصل می کنند که قبل از نزدیک شدن رابطه ، رابطه را تعریف می کنند. درگیری هایی که در اوایل رخ می دهد می تواند نشان دهد که این معامله ممکن است قبل از انجام این کار محکوم شود.

دلیل 4: غیر برنامه ریزی شده و غیر منتظره

با وجود همه بررسی های مضاعف ، تحقیق و تجزیه و تحلیل ، حتی بهترین برنامه های معامله می توانند با هیچ گونه تقصیری از خریدار یا فروشنده ، به سرعت به صورت جانبی پیش بروند. اگر زندگی یک فیلم بود و معاملات عاشقانه بود ، به این فکر کنید که دوست دختر جدیدی که یک کار واقعاً عالی در سراسر کشور را می پذیرد.

به عنوان مثال Covid-19 را بگیرید.(آیا می توانید باور کنید که ما تقریباً آن را از طریق کل مقاله بدون ذکر همه گیر درست کرده ایم؟!) Covid-19 باعث به تعویق انداختن یا لغو معاملات بی شماری شد. بلایای طبیعی طبیعی می تواند همان تأثیر را داشته باشد ، همانطور که می تواند آب و هوای سیاسی را تغییر دهد که بازارها ، اعتماد به نفس مصرف کننده و سایر شاخص های اقتصادی را بی ثبات می کند.

شما نمی توانید برای غیرقابل پیش بینی آماده شوید. اگر معامله ای در افق دارید ، توجه زیادی به آنچه در جهان اتفاق می افتد توجه کنید و همه و همه ناهنجاری ها را در تصمیمات خود عامل کنید.

رسیدن به "بله"

از این همه صحبت در مورد مواردی که در پایان کار نمی کنند ، بیش از حد دلسرد نشوید. معاملات زیادی با خریداران و فروشندگان احساس پیروز می کنند. با دانستن اینکه چه چیزی می تواند ناخوشایند باشد ، می توانید آنچه را که درست است انجام دهید.

مانند هر رابطه موفق ، معامله شما باید بر پایه و اساس ارتباط صادقانه ساخته شود. هنگامی که خریداران و فروشندگان از ابتدا در مورد انتظارات و شرایط معامله خود مشخص هستند ، می توانند از شگفتی هایی که باعث ترشح معاملات می شود ، جلوگیری کنند.

ارتباطات باید با دقت و احتیاط گسترده ای انجام شود ، این بدان معناست که داشتن یک شریک قابل اعتماد در حال بررسی سوابق مالی ، کیفیت خریدار و فروشنده گزارش درآمدها و هر مستند دیگری است که داستان عینی یک شرکت را بیان می کند.

مشاوران می توانند به فروشندگان کمک کنند تا ارزش واقعی شرکت خود را درک کنند تا بتوانند اهداف واقع بینانه را بر اساس واقعیت های بازار تعیین کنند و نه حدس و گمان. اگر عدم اطمینان در مورد ارزش یک شرکت یا پتانسیل کسب درآمد آینده وجود داشته باشد ، کارشناسان می توانند به طرفین کمک کنند تا ساختارهای معامله جایگزین ، از جمله درآمد مشروط را شناسایی کنند.

مشاوران سیکیچ را به عنوان بهترین دوست بسیار جالب در کمدی رمانتیک فکر کنید. هدف ما هدایت خریداران و فروشندگان از طریق معاملات سازگار است. ما تحقیق را انجام می دهیم و سؤالات درستی را برای کمک به حفظ ادغام و ادغام در مسیر می خواهیم. در تماس باشید تا دریابید که چگونه می توانیم از موفقیت معاملات بعدی شما پشتیبانی کنیم.< SPAN> ارتباطات باید با دقت و احتیاط گسترده ای انجام شود ، این بدان معناست که داشتن یک شریک قابل اعتماد در حال بررسی سوابق مالی ، کیفیت خریدار و فروشنده گزارش درآمدها و هر مستند دیگری است که داستان عینی یک شرکت را نشان می دهد.