اهمیت تجزیه و تحلیل بازار

تجزیه و تحلیل کامل بازار سنگ بنای یک کمپین موفقیت آمیز بازاریابی و تبلیغاتی است. غالباً شرکت ها از انجام یک تحلیل کامل در بازار غفلت می کنند و به جایگزین تاریک حدس می زنند. تجزیه و تحلیل بازار یک استراتژی مدیریت استراتژیک است که یک رویکرد تحلیلی برای پاسخ دادن به برخی از شرکتهای شما دشوار است:

• مشتریان ما چه کسانی هستند؟
• چشم انداز فعلی بازار چقدر رقابتی است؟
• ورود به این بازار چقدر خطرناک است؟
• تلاش های برندسازی ما چقدر کارآمد است؟

بیشتر برنامه های تجاری از یک شکار شروع می شود که یک محصول یا خدمات می تواند برای کسی بفروشد یا سودمند باشد. این ممکن است برای راه اندازی ایده خود از زمین کافی باشد ، اما برای اینکه برنامه های تجاری خود را رونق بخشید ، مهم است که پاسخ های دقیق و مختصر به این سؤالات و انجام یک تحلیل SWOT دریافت کنید.

تجزیه و تحلیل بازار چیست؟

تجزیه و تحلیل بازار یک ارزیابی کیفی و کمی از بازار خارجی و منابع داخلی شماست. تجزیه و تحلیل کامل بازار به اندازه کافی فرصت ، ارزش ، ریسک ، رفتار خرید مشتری ، رقابت و موانع و مقررات ورود اقتصادی را ارزیابی می کند.

3 دلیل تجزیه و تحلیل بازار مهم است

این استراتژی مدیریت استراتژیک دقیقاً به شما نمی گوید که چگونه باید کمپین بازاریابی خود را اجرا کنید یا برند شرکت خود را قرار دهید. با این حال ، این بینش تحلیلی را فراهم می کند که به شما امکان می دهد شرکت و مارک خود را در اطراف موانع یا موانعی که می تواند مانع پیشرفت شرکت شما شود ، هدایت کنید. بنابراین ، در حالی که تعداد زیادی وجود دارد ، بیایید به 3 دلیل برتر تجزیه و تحلیل بازار توجه کنیم.

چندی پیش ، استاد دانشکده بازرگانی هاروارد ، کلیتون کریستنسن ، وقتی از وی پرسید ، دنیای بازاریابی را لرزاند ، "افرادی که چه شغلی محصول شما را استخدام می کنند؟"این سؤال ساده در را برای کسانی که کالاهای فروش می کنند باز کرد تا خود را از رقابت خود متمایز کند.

اصل بازی در ایده پروفسور کریستنسن فقط در یک جمله قابل خلاصه است

"مردم نمی خواهند یک مته چهارم اینچی بخرند. آنها یک سوراخ چهارم اینچ می خواهند. "- تئودور لویت

هنگامی که متوجه شدیم مردم در حال استخدام خدمات یا محصولات ما هستند ، متوجه می شویم که رقبای ما همیشه آن چیزی نیستند که ما فکر می کنیم. رقابت یک شیرینی صبح ممکن است یک اسموتی میوه باشد ، یا رقابت بستنی ساندویس می تواند یک شیرینی باشد. این چیزها غالباً رقیب مشکل گرسنگی صبح یا دسر اواخر شب هستند ، اما آنها همیشه توسط مشاغل فروخته نمی شوند که معمولاً "رقابت" خود را در نظر می گیرید.

تجزیه و تحلیل بازار به شما امکان می دهد خدمات یا محصول خود را برای شغلی که مصرف کننده شما در حال استخدام آن است بهینه کنید.

نگاهی بیندازید که چگونه ما یک rebrand را آغاز کردیم که منجر به تبدیل 6. 5 برابر وب شد.

2. تجزیه و تحلیل بازار شرکت ها را مجبور می کند به داخل نگاه کنند

شروع شرکت یا مدیریت یک شرکت شما اغلب با دوز خودخواهی همراه است. به دلیل میزان سرمایه گذاری شما ، نگاه کردن به محصول یا خدمات خود از یک دیدگاه واقعاً عینی دشوار است. تجزیه و تحلیل بازار شرکت ها را وادار می کند تا به داخل نگاه کنند و از آنها بپرسند ، "چرا مصرف کنندگان به ما می آیند؟"

سیمون سینک ، نویسنده تحسین منتقدان ، صاحبان مشاغل را ترغیب می کند که در مورد نحوه فروش آنها متفاوت فکر کنند. او می گوید ، "مردم آنچه را که شما انجام می دهید خریداری نمی کنند. مردم می خرند که چرا این کار را می کنید. "

او از ما می خواهد که زمینه های فروش زیر را مقایسه کنیم:

ما رایانه های عالی می سازیم. آنها به زیبایی طراحی شده ، ساده برای استفاده و کاربر پسند هستند. می خواهید یکی بخرید؟ "

"هر کاری که انجام می دهیم ، ما به به چالش کشیدن وضع موجود اعتقاد داریم. ما به فکر متفاوت اعتقاد داریم. روشی که ما وضع موجود را به چالش می کشیم ، با ساختن محصولات ما به زیبایی طراحی ، استفاده ساده و کاربر پسند است. ما فقط برای ساختن رایانه های عالی اتفاق می افتد. می خواهید یکی بخرید؟ "

این اصل از اهمیت ویژه ای برخوردار است که محصول یا خدمات شما با دیدگاه خودآموزی مصرف کننده نسبت به خود گره خورده باشد. این اصل معیار در تجارت پوشاک نسبت به سایر موارد مشهودتر است. به عنوان مثال اعضای فرهنگ گشت و گذار را در اطراف ساحل شمالی هاوایی بگیرید. آیا فکر می کنید آنها اهمیت می دهند که پارچه تی شرت آنها چقدر تنفس می کند؟یا شمارش نخ کاپوت آنها؟نه. خواسته غالب آنها این است که با یک برند شناسایی شوند که به آنها کمک می کند تا مانند بهترین خودشان احساس کنند.

تجزیه و تحلیل بازار شرکت ها را وادار می کند تا در نظر بگیرند که چگونه محصول آنها مصرف کننده خود را احساس می کند و این احساس تصمیم گیری در مورد خرید است.

نگاهی بیندازید که چگونه مارک یک شرکت حقوقی بین المللی را از عادی به معاصر تبدیل کردیم

3. تجزیه و تحلیل بازار به تعیین گزاره فروش منحصر به فرد شما کمک می کند

اگرچه آنها همیشه از نظر معنایی مورد توافق قرار نمی گیرند ، پنج راه وجود دارد که یک شرکت می تواند محصول یا خدمات خود را متمایز کند تا بتواند آن را برای مشتریان جذاب کند. تجزیه و تحلیل بازار شما را قادر می سازد تا تعیین کنید که کدام یک از این روشهای تمایز مؤثرترین راه برای ورود به بازار از طریق کنترل استراتژیک است.

1. شرکت های مارک تجاری خود را با ایستادن به چیزی یا ارتباط برند خود با یک دلیل ، با برند متمایز می کنند.

    

مثال: شعار Toms ، "یکی برای یک" است. ابتکار عمل آنها برای دادن کفش به فقیر و بی نظیر به شدت در استراتژی برندسازی آنها ساخته شده است. این استراتژی برندسازی به دنبال طنین انداز با افراد همدلی است که می توانند یک خرید مشترک را به یکی از دیگران تبدیل کنند که به دیگران کمک کند.

مثال: شعار BMW ، "دستگاه رانندگی نهایی" است. برندسازی و اهداف بازاریابی آنها قرار داده است که خود را به عنوان بهترین اتومبیل شخصی که می تواند در ذهن مصرف کنندگان خود داشته باشد قرار دهد.

مثال: بیانیه ماموریت Nordstrom با "ارائه خدمات برجسته هر روز یک مشتری به طور همزمان" آغاز می شود. "Nordstrom به دلیل داشتن یک سیاست بازگشت بسیار ملایم ، زمان پاسخ سریع به پرس و جو مشتری از طریق ایمیل و حتی رسانه های اجتماعی معتبر است. برند آنها در مورد درمان مشتریان خود با احتیاط ساخته شده است و به همین دلیل آنها حفظ می شوند.

مثال: شعار وال مارت ، "پس انداز کنید. بهتر زندگی کنید."بعد از اینکه وال مارت برنامه تطبیق قیمت خود را معرفی کرد ، آنها با انجام این کار با موفقیت ، خود را به عنوان مقرون به صرفه ترین بقال فروشی معرفی کردند ، به معنای واقعی کلمه مقرون به صرفه ترین بودند.

مثال: برند Whole Foods در شعار آنها ، "غذاهای کامل ، کل مردم ، کل سیاره" منعکس شده است. از آنجا که مارک تجاری آنها مخفف زندگی سالم است ، اغلب با افراد سالم طنین انداز است. به همین دلیل مردم اغلب مایل به پرداخت هزینه بیشتری برای تجربه خرید هستند.

نگاهی به این دو پیشنهاد تجارت الکترونیکی Cheerio بیندازید. آیا می توانید حدس بزنید که کدام یک از وال مارت است و کدام یک از غذاهای کامل است؟

استفاده از تجزیه و تحلیل بازار برای تعیین نقطه ورود و گزاره فروش منحصر به فرد شما برای ایجاد یک مدل تجاری پایدار بسیار مهم است.

تجزیه و تحلیل بازاریابی اولین گام برای تصمیم گیری های مبتنی بر داده در برنامه کاری شماست. با تیم بازاریابی ما در تماس باشید تا ببینیم چگونه می توانیم در یافتن صدای برند و مخاطبان خود به شما کمک کنیم.