سهام را در صف فروش خریداری کنید

با سرعت حرکت می کنید ، چند بار این را دیده اید؟

"اکنون مال خود را بگیرید - در حالی که سهام ماندگار است!"

چی شد؟آیا می خواستید بفهمید این تبلیغات هیجان انگیز در حال فروش چیست؟برای فهمیدن اینکه چه چیزی بسیار محبوب است که آنها در زمان دو برابر از آنها خارج می شوند؟البته ، شما این کار را کردید. شما نمی توانید به آن کمک کنید. به طور جدی. شما در واقع نمی توانید به آن کمک کنید. این تاکتیک های بازاریابی کمبود در عمل است.

ترس از دست رفتن

بازاریابی کمبود به شدت بر درایو ذاتی ما تأثیر می گذارد تا چیزی را که دیگران از آن لذت می برند یا از آن بهره مند نمی شوند ، از دست ندهند. به تازگی ، اصطلاح FOMO - مخفف ترس از دست رفتن - به یک اصطلاح اصلی تبدیل شد و حتی راه خود را به فرهنگ لغت تبدیل کرده است.

FOMO دقیقاً به همین دلیل است که استراتژی های بازاریابی کمبود به خوبی کار می کنند و می توانند از هر شرکتی بهره مند شوند. اما از اینکه از دست رفته چه می ترسیم؟خوب ، اگر نیمی از زمان از یک روانشناس بپرسید ، ما حتی نمی دانیم ؛این صرفاً یک محرک ناخودآگاه است که در اعماق روان ما دفن شده است. ما فقط می دانیم که تجربه FOMO باعث می شود احساس بدی داشته باشیم.

اثر کمبود - یک تعصب روانشناختی ، شناختی

طبق علم:

"اثر کمبود تعصب شناختی است که باعث می شود افراد ارزش بالاتری را روی یک شیء کمیاب و ارزش کمتری بر روی مواردی که به وفور موجود است قرار دهند."

در اینجا اساس این اصل روانشناختی آورده شده است. مغز ما کمبود را با تقاضای و انحصار بالاتر مرتبط می کند. ما به طور خودکار تصور می کنیم چنین اشیاء کمیاب هستند زیرا همه در حال خرید آنها هستند ، بنابراین ما باید به یکی نیز احتیاج داشته باشیم و می خواهیم در شرکت اختصاصی باشیم. از این گذشته ، آنها باید خوب باشند ، درست است؟مطمئناً ، همه این مشتریان اضافی نمی توانند اشتباه کنند ، آیا می توانند؟و تعصب شناختی دیگری در آنجا وجود دارد - که شخص به عنوان اثر باند شناخته می شود - یا به طور رسمی به عنوان اثبات اجتماعی. اثبات اجتماعی به شدت بر نحوه تفسیر مصرف کنندگان ادعاهای کمبود تأثیر می گذارد.

به عبارت دیگر ، محصولات کمیاب با در دسترس بودن محدود ، کمبود ما را از ارزش بالا متقاعد می کند و بلافاصله مطلوب تر از یک محصول به راحتی در دسترس می شود. این کار در بازاریابی خرده فروشی خیابان بالا و همچنین در یک فروشگاه آنلاین یا شرکت انجام می شود.

کمبود در مقابل فوریت

این دو اصطلاح و تاکتیک بازاریابی اغلب گیج و در هم تنیده هستند. هیچ آسیبی در آن وجود ندارد. آنها هر دو استراتژی ارزشمندی هستند که باعث فروش می شوند و نتیجه نهایی را در کمپین های بازاریابی کمبود ایجاد می کنند - افزایش تقاضا.

کمبود باعث می شود خریداران اعتقاد داشته باشند که اگر سریع عمل نکنند ، کالا به فروش می رسد و فرصتی ارزشمند را از دست نمی دهند.

فوریت باعث می شود خریداران باور کنند که اگر سریع عمل نکنند ، ارتقاء به پایان می رسد و فرصتی ارزشمند را از دست نمی دهند.

دیدن؟مشابه ، اما کاملاً یکسان نیست - با این حال به چه چیزی اهمیت می دهید؟شما فقط می خواهید بدانید که آیا می توانید با هر دو استراتژی بازاریابی ، فروش شرکت خود را افزایش دهید. شما می توانید از هر دو استراتژی به عنوان یک تاکتیک فروش یا هر دو استفاده کنید.

با استفاده از کمبود در بازاریابی

بنابراین چگونه می توانیم از این خواسته های ناخودآگاه برای فروش محصولات بیشتر با تاکتیک های بازاریابی کمبود محصول استفاده کنیم؟

اعتیاد به مواد مخدرهاین یک کلمه بزرگ و قدرتمند برای یکی با نامه های اندک است ، و به احساس مطلوبیت تبدیل می شود که مصرف کنندگان وب سایت را به سمت خرید سوق می دهد ، و مشتریان بالقوه را به مشتریان وفادار تبدیل می کند ، خواه اعتیاد به مواد مخدره بازاریابی واقعی یا نادرست باشد ، در رسانه های اجتماعی با مصرف کنندگان هزاره یا کلمهاز دهان

چه چیزی باعث می شود HYPE بسیار موفق باشد؟

رضایت اجتماعی - همه ما باید احساس کنیم که خاص هستیم. بخشی از یک گروه محدود ، خوشبختانه به اندازه کافی برای حضور در یک رویداد فقط دعوت ، یا به دست آوردن یک مورد با در دسترس بودن محدود یا عرضه محدود ، این نیاز را برآورده می کند ، حتی اگر آن گروه بخشی از لیست ایمیل 100000 قوی باشد.

نخبه گرایی - آیا ترجیح می دهید یک فراری یا یک فورد فیستا رانندگی کنید؟Fiestas از صدها نفر از فراری ها بیشتر است. با این حال ، داشتن آنچه دیگران نمی توانند از آن برخوردار باشند یا به آنها دسترسی نداشته باشند ، احساس توانمندسازی و نخبه گرایی را ارائه می دهند ، و شما را در یک گروه نخبه قرار می دهد ، حتی اگر این به معنای کشش منابع ما برای به دست آوردن آنها باشد.

منحصر به فرد بودن - داشتن یک قطعه از یک نسخه محدود از یک محصول کمیاب خاص ، باعث می شود احساس برکت داشته باشیم. به همین دلیل افراد هنر ، عتیقه یا اشیاء نادر را جمع می کنند. انحصار فروش می کند.

حس دستاورد - وقتی آن بلیط های کنسرت را فرود می آورید که هیچ یک از دوستانتان نتوانستند از آن استفاده کنند ، به طور خودکار حقوق لاف زدن را بدست می آورید. شما چیزی را دریافت کرده اید که آنها را نکرده اند و با عزم و تلاش خالص آن را به دست آورده اید. صادق باشید - یک معامله خوب وب سایت خوب است ، اینطور نیست؟همه ما عاشق تخفیف هستیم ، نه؟

امنیت و حفظ خود-بیایید رول های توالت و ضد عفونی کننده دست را در نظر بگیریم که در هنگام قفل کردن مسائل را از بین می برند. ما فکر می کردیم زندگی ما بدون چنین ضروریات تحت تأثیر قرار می گیرد ، حتی اگر تولید کنندگان طبق معمول تولید را ادامه دهند و محصول فقط کمیاب بود زیرا ما آنقدر از آن خریداری کردیم. ما فروشگاه حمام خود را در درجه اول از ترس از کمبود محصول بلکه از حفظ خود و کمی حرص و طمع خودخواهانه ذخیره کردیم. فروش محدود زمان دیگری است که تاکتیک های کمبود به این درایو تکامل یافته ضربه می زنند.

ما ذاتاً رقابتی هستیم - یکی دیگر از تعصبات شناختی. ناخودآگاه ، همه ما می خواهیم برنده شویم ، خواه جرات کنیم آن را بپذیریم یا نه. ما می خواهیم مورد ستایش ، دوست داشتن و قدردانی قرار بگیریم. این با داشتن مهارت های داشتن دیگران در این یک چیز بهتر از همه نیست. گاهی اوقات ، داشتن یک محصول با مقدار محدود کافی است تا به عنوان مثال بهتر از همه احساس شود.

بازاریابی کمبود مصنوعی

بیایید نگاهی گذرا به eBay بیندازیم - چندین داوطلب برای یک مورد واحد رقابت می کنند ، که اغلب بیشتر از ارزش خرده فروشی یک نسخه جدید پیشنهاد می دهند. فقط یک نفر می تواند برنده شود ، بنابراین بدیهی است که احتمالاً موارد کافی برای دور زدن وجود ندارد. نتیجه؟فروش بیشتراین نمونه ای از بازاریابی بزرگ کمبود است.

eBay خرید را می دهد ، و به همین دلیل است که به عنوان "برنده شدن" حراج و خرید شناخته می شود.

حال ، چگونه در مورد اپل - هر نسخه جدید آیفون تقاضای گسترده ای ایجاد می کند ، و خریداران در تمام طول روز در خارج از فروشگاه های اپل در سراسر کشور صف می شوند تا بتوانند مدلی را که در مدت چند هفته به راحتی در دسترس است ، نگه دارید.

این فقط یک تلفن در بین میلیون ها مدل است ، بنابراین چرا مشتریان به این تعداد زیادی می روند تا اولین کسی باشد که آنها را بدست می آورد؟محصولات اپل به دلیل انتشار نسخه مشهور هستند ، خواه به این دلیل است که اپل نمی تواند از تقاضا استفاده کند یا فقط به اندازه کافی از آنها تولید کند تا این انحصار را ایجاد کند. این نمونه ای از تاکتیک های بازاریابی کمبود هوشمند است - و ما باید بدانیم ، زیرا ما هزاران نفر را برای پرتاب آیفون با صف های آنلاین صف صف صف کرده ایم. به یاد داشته باشید هر زمان که محصولات جدید را راه اندازی می کنید ، این یک فرصت بازاریابی کمبود با هر محصول جدید برای شما نیز هست.

قدرت برند و تبلیغات جایزه

این نکته بسیار خوبی است که باید توجه داشته باشید ، زیرا با انجام این کار در هر پرتاب ، اپل در عناوین باقی می ماند ، به طور ناخودآگاه به مردم خرید موبایل می گوید که "محصول ما بسیار خوب است ، ما نمی توانیم آنها را به اندازه کافی سریع بسازیم."البته ، به نظر می رسد که آنها می توانند قبل از روز انتشار موجودی بزرگتر ایجاد کنند ، اما به نظر می رسد آنها به جای یک محصول با تقاضای زیاد ، یک محصول متوسط به نظر می رسند و بخشی از فرهنگ نخبگان اپل از رادار خارج می شوند.

10 نمونه اثر کمبود

خوب ، بیایید نگاهی به چند استراتژی بازاریابی کمبود و نمونه هایی که می توانید از آن استفاده کنید ، نگاهی بیندازیم. روش های زیادی برای استفاده از بازاریابی کمبود وجود دارد - شما ایده ای را پیدا خواهید کرد که می توانید از آن استفاده کنید تا به فروشگاه آنلاین خود مزیت کمبودی در نمونه های بازاریابی کمبود که مطمئناً دنبال می شود ، استفاده کنید.

1. فقط 5 مورد در انبار یا 5 اتاق باقی مانده در آن هفته

اگر سریع عمل نکنید ، آن پنج محصول یا اتاق باقیمانده به همان سرعتی که همه دیگران انجام دادند ناپدید می شوند. بنابراین حتی اگر مطمئن نبودید که می خواستید آن لباس یا نیاز به تعطیلات داشته باشید ، یا کالای دیگری که در مقادیر محدود موجود است ، کمبود مرتبط با آن خریدها اغلب ذهن شما را برای شما تشکیل می دهد. عرضه کم تقاضا را ایجاد می کند. این باعث می شود افراد قبل از فروش محصول بخواهند کالاهای نادر خریداری کنند. هنگامی که Expedia به شما می گوید فقط یک اتاق در همان هتل مورد نظر خود باقی مانده است ، این نیز از یک تاکتیک بازاریابی کمبود نیز استفاده می کند - این چیزهای کوچک و اعلامیه های کم سهام است که باعث افزایش فروش می شود و خریدها را بیشتر می کند.

2. محصولات نسخه محدود - فقط 100 موجود در دسترس است

این که آیا این Nikes Colourway منحصر به فرد است یا یک پوشش سفارشی برای آیفون شما که توسط هنرمند مورد علاقه خود طراحی شده است ، تعداد کمی از آنها برای گرفتن وجود دارد که احتمالاً مانند کیک های داغ پرواز می کنند - عرضه کوتاه در هیچ زمان به فروش نمی رسد. خارج از سهام ترسناک است! اجازه دادن به تنها یک سفارش برای هر مشتری ، روش دیگری برای ایجاد یک پیشنهاد محدود است که آن دکمه های تاکتیک بازاریابی کمبود را بدون ایجاد نسخه های محدود سوق می دهد - و ص ف-حق بهترین ابزار در بازار برای اجرای آن است. شکل نهایی این ایده کمبود مفهوم محصولات منحصر به فرد است - نسخه محدودی از یکی.

3. فقط در دسترس مشترکان یا پیش سفارش است

اگر یک برند بهترین محصولات یا حتی قیمت خود را برای مشتریان موجود خود صرفه جویی می کند - کسانی که در لیست ایمیل آن هستند - مطمئناً در دسترس بودن کافی برای همه وجود ندارد؟چقدر خوش شانس هستید که در آن لیست قرار دارید؟بهتر است قبل از اینکه همه آنها بروند ، روی آن دکمه "خرید آن اکنون" کلیک کنید - همه نمی خواهند یکی از آنها را در یک فروش فقط به فروش برسانند! چه مدت زمان باقی مانده است؟این یک نمونه عالی دیگر برای استفاده از مشتریان موجود شما است - احساس انحصار به فروش شما در فروش کمک می کند و پیشنهادات اختصاصی باعث تقویت وفاداری مشتری و تکرار خریدها می شود. Queue-Fair می تواند به شما در ارائه وعده های خود با دعوت ما فقط در صف های آنلاین نیز کمک کند.

4. ویژه های فصلی - جمعه سیاه ، روز بوکس و فروش ژانویه

کسانی که قیمت های پایین را در طول فصل تعطیلات تبلیغ می کنند به این معنی است که موارد مورد نظر در زمان رکورد از قفسه ها پرش می کنند. تنها راهی که برای تخفیف های پیشنهادی از دست ندهید ، اطمینان از اولین بار است. به طور تعریف ، محصولات فصلی نیز پیشنهادات محدودی دارند - شما نمی توانید در تمام طول سال یک ادویه کدو تنبل را دریافت کنید. فروش فصلی باعث ایجاد فروش بیشتر می شود زیرا افراد بیشتری حتی اگر با قیمت پایین تر خریداری کنند - این یک روش ساده برای جذب مشتری است.

5. یک بار پیشنهاد - در هر جای دیگر در دسترس نیست

اگر تنها فروشگاه تجارت الکترونیک را که در آن یک کالای موجود است ، ردیابی کرده اید ، و آن خروجی فقط دارای سهام محدودی برای خرید است ، منطقی است که به عنوان مثال آنها در دسترس بودن محدودی برای مدت طولانی نباشند. به هر حال با خریداران کمبود مانند شما که آنها را می چسباند! در دسترس بودن انحصاری یک راه حل سریع بازاریابی کمبود برای به دست آوردن مشتریان بیشتر برای محصولات منحصر به فرد شما است.

6. 50 مورد از قبل فروخته شده

اگر محصولات از قفسه ها پرواز می کنند ، باید خوب باشند - چگونه می توان همه خریداران قبلی اشتباه کردند؟وقت آن است که امروز روی اثر باند پرش کنید و آن را 51 ، نه یک روز ، امروز!

7. 10 نفر در حال بررسی این مورد هستند

اگر همه 10 نفر از این افراد کالای پایین را خریداری کنند ، یک نفر برای شما باقی نمی ماند. این یک مسابقه در برابر مصرف کنندگان رقیب است که شما نمی خواهید از دست بدهید ، زیرا بازاریابی کمبود کار می کند. گفتن به مشتریان بالقوه وب سایت که چند نفر به دنبال یک مورد خاص هستند ، اثبات اجتماعی و درک کیفیت را تقویت می کند ، حتی اگر محصول در واقع کمیت محدود نباشد یا در واقع منحصر به فرد باشد. بازاریابان هوشمند ارزش به اشتراک گذاری این اطلاعات را با مشتریان بالقوه می دانند که هزینه های بیشتری را پرداخت می کنند. آنقدر مؤثر است که هر وقت این را در سایتهای دیگر می بینم نمی دانم که آیا 9 کاربر دیگر حتی وجود دارند یا خیر.

8. فروش امروز به پایان می رسد

شما تمام روز را برای تصمیم گیری خود باید و این عالی است. اینجا عجله ای نیست ، وجود دارد؟در واقع ، شما بقیه عمر خود را برای تصمیم گیری دارید. فوریت این تصمیم را برای خرید به جلو می برد زیرا ناخودآگاه شما به دلیل پیشنهاد محدود از یک فرصت ارزشمند یا محصول کمیاب ترسیده است. اما آیا واقعاً این ارزشمند است؟کار فروش فلش زیرا هیچ کس نمی خواهد با قیمت بالاتر وقتی می توانستند با قیمت کمتری در فروش خریداری کنند ، خریداری کند. اینگونه است که تخفیف خرید را تحریک می کند. پیشنهادات ارزیابی محصول در زمان محدود شکل ظریف تری از این تاکتیک بازاریابی کمبود است ، در حالی که همچنین نشان می دهد که شما یک گزاره ارزش بسیار خوبی دارید. به عنوان مثال ، آیا شما ابتدا به این مقاله نگاهی انداختید زیرا تصویر فروش فلش در بالا چشم شما را گرفت؟تصویر باعث شد این کار را انجام دهید. شما نمی توانید به آن کمک کنید - این تقصیر شما نیست. این قدرت فروش فلش است.

9. معاملات روزانه

آمازون هر روز معاملات ویژه وب سایت را لیست می کند. این تاکتیک های بازاریابی کمبود هوشمند است ، و بیایید با آن روبرو شویم ، آنها بدون استفاده از تمام ترفندها در کتاب تخفیف ها ، به غول هایی تبدیل نشدند تا فروش بیشتری داشته باشند. هر روز ، فوریت جدید قیمت در طیف گسترده ای از محصولات و پیشنهادات خرید محدود ، فقط با ارائه قیمت تخفیف وجود دارد. هر روز یک روز بازاریابی کمبود است.

10. کوپن فقط در این هفته معتبر است

مشتریان اتاق تنفس کمی بیشتر از یک معامله روزانه دارند ، اما هنوز هم یک پیشنهاد زمان محدود است. آیا این فرصت حساس به زمان را برای خرید یک محصول کمیاب به شما منتقل می کند؟هنگامی که شما فقط در شرایط خاص ، کوپن یا تخفیف به مشتریان خاص می دهید ، خود کوپن ها به یک تاکتیک بازاریابی کمبود به اندازه پول خود تبدیل می شوند - به یاد داشته باشید که پول فقط به دلیل کمبود آن نیز ارزش دارد. یک کوپن همیشه باید به مردم بگوید که حتی در رسانه های اجتماعی باید از آن استفاده کنند. کوپن ها همچنین نوعی بازاریابی کمبود انحصاری هستند - شما نمی توانید از کوپن در هر جای دیگر استفاده کنید ، اکنون می توانید؟با این حال تاکتیک های کمبود.

این ده نمونه بازاریابی کمبودی است که ما قول داده ایم - بسیاری از اشکال مختلف پیشنهادات محدود برای شما برای همکاری با آنجا - و بیش از یک راه ممکن است برای شما کار کند.

چه چیزی با استفاده از بازاریابی کمبود با صف ارتباط برقرار کرده است؟خوب ، صف بندی به معنای کمبود است.

آیا تا به حال از کنار صف مشتریان عبور کرده اید و تعجب کرده اید که آنها برای چه چیزی صف می کشند؟آنها می گویند که صف بندی بخشی از فرهنگ انگلیس است ، اما این صف مستقیماً نشان دهنده محبوبیت و کیفیت محصول کمیاب است. بازاریابان تأثیر مثبت آثار اثبات اجتماعی را برای خرده فروشان آنلاین که یک محصول یا خدمات دیجیتالی را می فروشند یا به عنوان مثال ، به عنوان مثال می فروشند ، می دانند. صف یکی از بهترین راه های ایجاد علاقه به پیشنهاد شما است.

باز هم ، یک محصول محبوب ما را به سمت رقابت برای آن سوق می دهد. بنابراین ، این صف تبلیغی برای ارزش درک شده خود در بین سایر مصرف کنندگان و بازگشت به آن تعصب باند است.

اصل کمبود فقط به همان روشی که می تواند یک صف فیزیکی باشد ، در صف آنلاین اعمال می شود. مشتریان ما گزارش می دهند که افرادی که صف کرده اند بیشتر به سبدهای خود اضافه می کنند - به گفته مشتریان ما بیش از 20 ٪ سهام بیشتر به هر سبد اضافه می شود ، بنابراین یک سرویس صف صف ، راهی عالی برای هدایت فروش است. به عنوان یک امتیاز اضافی ، هنگامی که آنها به جلوی صف می رسند ، می توانید به آنها بگویید که آنها فقط یک دوره کوتاه برای تکمیل خرید خود دارند ، به مشتریان خود کمک می کنند تا سریع بخرند و تمام پیشنهادات زمان فروش شما را ارائه می دهند. آنها همچنین می دانند که آنها بخشی از یک شرکت منحصر به فرد از مشتریان هستند و فقط افرادی را تشکیل می دهند که اخیراً از جلوی صف منتقل شده اند ، تنها افرادی که مجاز به خرید هستند. با استفاده از دکمه های بازاریابی کم کم که با استفاده از صف عیاط تحت فشار قرار می گیرند ، هیچ وقت فروخته نمی شوید.

Queue-Fair به تیم های بازاریابی شما اجازه می دهد تا مشتریان خود را در مورد محصول ، رویداد ، خدمات یا معامله ای که منتظر آن هستند آموزش دهند. نشستن در آن اتاق انتظار ، با هزار خریداران سهام دیگر ، همچنین اعتقاد آنها را تأیید می کند که کالای سهام ارزش انتظار را دارد و سطح دیگری از عزم را برای از دست دادن اضافه نمی کند. بهترین بخش این است که صف خود به ایجاد درک ارزش سهام و حس فوریت کمک می کند بدون اینکه بخواهید کاری جز فروش انجام دهید ، زیرا بازاریابی کمبود کار می کند - همه در حالی که از زیرساخت های خود در برابر تقاضای اضافی محافظت می کنید.

بیایید بگوییم که می خواهید کنجکاوی بیشتری را در مشتریان خود ایجاد کنید یا یک سطح بازاریابی کمبود را به کالاهای فروش ، انتشار بلیط ، راه اندازی محصول یا کالای جدید یا قطره های محدود NFT اضافه کنید. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که آستانه بازدید کنندگان یا مشتریانی را که باعث ایجاد اتاق انتظار آنلاین و صف های مجازی شما می شوند و سلام PRESTO - بازدید کنندگان شما بیشتر خریداری می کنند.

اکنون مشتریان شما در مورد خرید سهام کم خود احساس فوریت بیشتری دارند و آنها می خواهند اطمینان حاصل کنند که به جلوی صف می روند تا همه مشتریان دیگر موجود در بازار را به چنین خرید محدودی مورد نظر مورد ضرب و شتم قرار دهند.، از آنجا که ممکن است تنها زمانی باشد که آنها می توانند با عرضه کمترین محصول با کیفیت پایین با کیفیت برخوردار باشند.

نتیجه گیری - کمبود به خوبی کار می کند. از کمبود مانند یک طرفدار - تقاضای زیاد به فروش بالاتر استفاده کنید

فروش کمیاببا دلایلی که مردم نمی توانند در برابر تکنیک های بازاریابی کمبود مقاومت کنند و روانشناسی در پشت اصل کمبود را که باعث می شود بازاریابی کمبود مؤثر باشد ، نشان دهد ، این وظیفه شماست که چگونه می توانید هر تاکتیک بازاریابی کمبود را در فروشگاه تجارت الکترونیک خود مستقر کنید. نکته این است که وقتی مارک ها از بازاریابی کمبود استفاده می کنند ، کار می کند.

با این حال شما تقاضای کمبودی برای فروش آنلاین خود ایجاد می کنید ، ارزش استفاده از نرم افزار صف خود را برای فروش محصولات خود دارید - یک نمایش پرده ای در صفحه صف ، روش خوبی برای انجام آن است. شما می توانید آگاهی بیشتری از هر محصول خاص یا منحصر به فرد ایجاد کنید و به مشتریان جدید خود بگویید که دقیقاً چه تعداد از محصولات از قفسه ها پرواز می کنند و به دست همه آن دسته از مشتریان خوش شانس که قبل از آنها به آنجا رسیده اند.

و با آن دانه روانی کاشته شده ، چگونه می توانند مقاومت کنند؟