بازده هدف و قیمت گذاری هدف - نرخ بازده با مثال چیست

امروز، ما می خواهیم دو رویکرد برای تعیین قیمت کامل محصول به شما نشان دهیم که برخلاف قیمت گذاری مبتنی بر ارزش یا قیمت گذاری به اضافه هزینه عمل می کند. در بازده هدف و قیمت گذاری هدف به طور یکسان، شما با قیمت مورد نظر شروع می کنید و سپس تمام عناصر دیگر را با آن تنظیم می کنید. آیا برای شما غیر منطقی به نظر می رسد؟بیایید با بررسی هر دو این استراتژی های قیمت گذاری آن را بررسی کنیم.

اگرچه بازده هدف و قیمت گذاری هدف مشترکات زیادی دارند، اما این استراتژی ها در واقع متفاوت هستند و در راه اندازی های مختلف کسب و کار استفاده می شوند. بیایید ابتدا بازده هدف را بررسی کنیم.

بازگشت هدف

بازده هدف یک روش قیمت گذاری است که ارتباط نزدیکی با سرمایه گذاری مربوط به یک محصول/تلاش خاص دارد. بازده هدف بر اساس مقدار پول سرمایه گذاری شده در یک سرمایه گذاری خاص، از جمله سودی که سرمایه گذار می خواهد در ازای آن ببیند، محاسبه می شود که بر اساس ارزش زمانی پول تنظیم شده است.

البته این بدان معناست که بازده هدف باید هم با انتظارات سرمایه گذار و هم با زمانی که می توان به این بازده رسید، تنظیم کرد. به عنوان مثال، اگر سرمایه گذار فرضی ما بخواهد در یک دوره کوتاه بازده بالایی داشته باشد، پروژه باید در کوتاه مدت بسیار سودآور باشد. در چنین شرایطی، شرکت باید قیمت نهایی محصول را در سطح بالایی تعیین کند و روی حجم بالای فروش حساب کند، زیرا در غیر این صورت، بازده هدف قابل دستیابی نیست.

حال، این مدل چه تفاوتی با قیمت تمام شده به همراه دارد؟در مدل قیمت گذاری به اضافه هزینه، شما همیشه از قیمت تمام شده محصول شروع می کنید. سپس، مارجین خود را اضافه می کنید، و به این ترتیب، به قیمت نهایی می رسید. در استراتژی قیمت گذاری به اضافه هزینه، عناصری مانند زمان یا حجم فروش نقش مهمی ندارند. در اینجا، آنها انجام می دهند.

برای اینکه این سوال ساده تر شود، باید توضیح دهیم که نرخ بازده (RoR) در واقع چیست:

نرخ بازده چقدر است؟

به طور خلاصه، نرخ بازده (RoR) سود خالص حاصل از سرمایه گذاری در یک زمان مشخص است. مقدار RoR به عنوان درصدی از هزینه اولیه سرمایه گذاری بیان می شود و می توان با استفاده از این فرمول ساده محاسبه کرد:

علاوه بر این، به یاد داشته باشید که هنگام محاسبه RoR در ساده ترین شکل آن، تورم در نظر گرفته نمی شود. اگر می خواهید این متغیر را در محاسبات خود لحاظ کنید، باید از نرخ بازده واقعی (که به عنوان نرخ بازده تعدیل شده با تورم نیز شناخته می شود) استفاده کنید.

نرخ بازده مثال

فرض کنید ما یک سرمایه گذاری داریم که در ابتدا به 5000 دلار نیاز داشت. این مقدار اولیه ما استامروز ، یک سال بعد ، ارزش فعلی 12000 دلار است. این بدان معنی است که ROR 140 ٪ است.

در ساده ترین فرم خود که در بالا ارائه شده است ، نرخ بازده اغلب نرخ رشد اساسی یا بازده سرمایه گذاری (ROI) نامیده می شود. از آن استفاده می شود تا ببیند یک سرمایه گذار چه مقدار پولی را برای یک پروژه/سرمایه گذاری خاص ساخته است (یا از دست داده است). و این همان چیزی است که ما در بازگشت هدف بر آن تمرکز می کنیم - چقدر سرمایه گذار ما در یک زمان خاص ایجاد می کند. این پایه ای برای قیمت محصول آینده است.

اکنون ، بیایید در مورد قیمت گذاری هدف صحبت کنیم.

قیمت گذاری

این استراتژی قیمت گذاری از بسیاری جهات مشابه بازگشت هدف است. در اینجا ، ما همچنین با قیمت مورد نظر محصول نهایی شروع می کنیم. شرکت هایی که از این استراتژی استفاده می کنند ، به طور معمول بر اساس بینش هایی که از اشکال متنوع تحقیق ناشی می شوند ، به دنبال سودآورترین قیمتی هستند که مشتریان باید مایل به پرداخت آن باشند. این قیمت سپس به عنوان قیمت فروش نهایی ثابت می شود.

باز هم ، بیایید از یک مثال ساده استفاده کنیم. فرض کنید ما شرکتی داریم که موارد تلفن حق بیمه را تولید و فروش می کند. موارد مشابه با 15-20 دلار فروخته می شود. شرکت ما می خواهد مشتریان حق بیمه را به خود جلب کند ، بنابراین آنها قیمت را در هر واحد 25 دلار تعیین می کنند. اکنون ، زمان آن رسیده است. آنها می خواهند در هر مورد تلفنی که فروخته می شود 30 ٪ بسازند ، بنابراین حاشیه آنها در هر مورد 7. 5 دلار است. این بدان معنی است که آنها باید این موارد تلفن را برای کمتر از 17. 5 دلار پاپ تولید کنند.

جوانب مثبت و منفی قیمت گذاری هدف

بیایید ابتدا در مورد جوانب مثبت صحبت کنیم. این استراتژی برای ارزیابی چگونگی پایین بودن هزینه تولید بدون تغییر قیمت نهایی محصول استفاده می شود. چنین رویکردی می تواند کارآیی شرکت را بهبود بخشد و سود بیشتری کسب کند. ثانیا ، با شروع قیمت به شما امکان می دهد آن را بر اساس انتظارات و نیازهای مشتری پایه گذاری کنید ، نه هزینه تولید. در واقع ، اغلب ، قیمت نهایی به طور دقیق نشان دهنده میزان پولی است که مشتریان مایل به پرداخت آن محصول هستند. و سوم ، این استراتژی به شرکت ها اجازه می دهد تا از آن برای بهبود عملکرد خود به مرور زمان استفاده کنند ، زیرا این همه مربوط به راندمان هزینه و مدیریت هزینه است.

و در مورد منفی چطور؟اول از همه ، اگر قیمت نهایی به طور دقیق محاسبه نشود ، منجر به نتایج فروش ضعیف خواهد شد. بنابراین ، شما قبل از فروش محصول خود به تحقیقات کامل در بازار نیاز دارید. علاوه بر این ، این استراتژی قیمت گذاری می تواند فشار زیادی را به بخش های مختلف در شرکت برای کاهش هزینه ها وارد کند. سرانجام ، این می تواند منجر به کاهش کیفیت محصول نهایی شود.

به طور خلاصه ، قیمت گذاری هدف می تواند مؤثر باشد ، اما باید قبل از تحقیقات کامل در بازار انجام شود. و به یاد داشته باشید ، در دام کاهش کیفیت محصول قرار نگیرید. این یک دستور العمل برای فاجعه است.

ردیابی MAP/MSRP برای مارک ها

اگر شرکتی را اداره می کنید که محصولات را با استفاده از استراتژی قیمت گذاری هدف به فروش می رساند و می خواهید اطمینان حاصل کنید که توزیع کنندگان و شرکای شما محصولات خود را با قیمت های توافق شده ارائه می دهند ، به دنبال ابزار ردیابی قیمت و تبلیغات ما هستند.

با تشکر از ابزارهای Dealavo ، شما قادر خواهید بود اجرای استراتژی قیمت گذاری هدف خود را توسط شرکای کلیدی و توزیع کنندگان ردیابی کنید. به این ترتیب ، می توانید به سرعت نقض MAP/MSRP را در فروشگاه های آنلاین ، بازار و وب سایت های مقایسه قیمت در سراسر جهان مشاهده کنید. به طور خلاصه ، قیمت گذاری هدف می تواند مؤثر باشد ، اما باید قبل از تحقیقات کامل در بازار انجام شود. و به یاد داشته باشید ، در دام کاهش کیفیت محصول قرار نگیرید. این یک دستور العمل برای فاجعه است.