7 نکته برای انجام معاملات موفق

انجام معامله مانند یک جنگ جنگ است. تأمین کننده زرنگ و دانا از یک انتها در حال بیرون کشیدن است تا بهترین معامله را از شما خارج کند ، و تیم خرید در آن طرف است که برای صرفه جویی در شرکت شما در هر دلار ممکن سخت تر می شود. با توجه به اینکه هفت مرحله در یک فرآیند تهیه قرارداد تهیه وجود دارد: آماده سازی ، افتتاح ، آزمایش ، پیشنهاد ، مذاکره ، توافق و بسته شدن ، کنترل کامل بر روند انجام معامله و تغییر نتیجه به نفع شما می تواند دشوار باشد.

معاملات معاملاتی یک کاردستی است که وقتی به خوبی انجام شود ، می توانید با موفقیت مذاکره کنید که در آن همه شرکای تجاری درگیر با یک پیروزی هستند و شما یک رابطه استراتژیک برقرار می کنید. وقتی صحبت از دنیای پیچیده تخفیف ها می شود ، همه به همان اندازه که می توانند موفق نباشند. در اینجا هفت نکته برای انجام معاملات موفق وجود دارد:

1. قول ندهید که نمی توانید تحویل دهید

یک الزام اساسی برای انجام معاملات موفق ، این است که بدانید چه قول می دهید ، مطمئن باشید که می توانید آن وعده را تحویل داده و از انجام این کار اطمینان حاصل کنید. بیش از قول می تواند در هر مرحله از روند معامله اتفاق بیفتد. این می تواند در مرحله قبل از فروش در طول زمین ، در مذاکره نهایی یا هر جای دیگر بین شما باشد. با این حال ، عدم تحویل در این وعده به سرعت اعتماد به نفس سختی را از دست می دهد و حتی می تواند بر خط اصلی شما تأثیر بگذارد.

بیشترین قدرت و بزرگترین ضعف شما در کل مراحل انجام معامله ، تیم تهیه خود شماست. اگر تیم با هم خوب کار نکند ، یک تیم فقط به اندازه ضعیف ترین پیوند خود قدرتمند است. بنابراین ، برای ایجاد یک تیم خرید قوی چه کاری انجام می دهد؟

مناطق مختلف معامله و بخش هایی از توافق نامه تجارت را که مربوط به این تیم های مختلف است ، شناسایی کنید و ذینفعان را در بحث ها درگیر کنید. در مورد کل توافق نامه بحث داخلی انجام دهید ، زمینه های اصلی نگرانی خود را مشخص کنید ، صاحب آن را برای آن شرایط شناسایی کنید و استراتژی خود را برنامه ریزی کنید. در صورت رسیدن معامله به بن بست ، خرید و خرید آنها و همچنین مصوبات و گزینه های جایگزین آنها را دریافت کنید.

1. بدانید طرف مقابل از معامله چه می خواهد

تهیه مذاکره معامله و به دست آوردن اطلاعات در مورد طرف مقابل بهترین اهرم در انجام معاملات موفق است ، اگرچه یک روند طولانی که نیاز به تلاش شما دارد. به خصوص ، هنگامی که این به دانستن آنچه طرف مقابل از معامله می خواهد مربوط می شود. درک "چرا" می تواند زمینه ای برای تصمیم گیری یا درخواست ها فراهم کند. همچنین ممکن است فرصتی برای ارائه چیزی با ارزش به طرف مقابل بدون اضافه کردن هزینه های خود فراهم کند. دانستن این موضوع به همان اندازه دانستن نیازها و اعمال خود بسیار مهم است. هنگامی که درک خوبی از آنچه طرف مقابل از معامله انتظار دارد ، می توانید با موفقیت خود را به عنوان بهترین گزینه قرار دهید.

1. به خاطر داشته باشید که زمان دشمن در معامله است

درک کنید که هرچه یک معامله برای تکمیل بیشتر طول بکشد ، احتمال وقوع آن برای جلوگیری از آن بیشتر خواهد بود. بنابراین سریع در پاسخ دادن و توافق نامه های معاملاتی به سرعت چرخانده شوید ، بنابراین می توانید معامله را در حرکت نگه دارید. با این حال ، این بدان معنا نیست که شما باید در مذاکرات معامله عجله کنید و تنظیماتی را انجام دهید که نیازی به انجام آن ندارید. درک کنید که زمان در کنار شما است و چه زمانی می تواند دشمن واقعی شما باشد.

پرسیدن سوالات مهارتی است که ارزش زیادی را برای هدایت معامله در جهت درست به شما می دهد. شما صحبت می کنید ، تأمین کننده می فهمد و پاسخ می دهد ، و چرخ همچنان می چرخد. اگر هرکدام از شما گوش ندهد ، یا درک نمی کند ، معامله متوقف می شود. سوالات را قبل از زمان برنامه ریزی کنید و بر ساخت آنها با فرمت باز متمرکز شوید تا بتوانید اطلاعات بیشتری را استخراج کنید.

1. مشکلات و خطرات بالقوه را قبل از اینکه مشکل ایجاد کنند شناسایی کنید

قبل از پرش به توافق یا مذاکره معامله ، بخش هایی از توافق نامه ای را که می بینید برجسته کنید. در مورد زمینه های نگرانی ، بخش هایی که در مورد آنها نامشخص هستید ، یادداشت کنید و بخش هایی را که می خواهید مذاکره کنید ، یادداشت کنید. با درک و شناسایی خطرات ، می توانید فرآیند ایجاد معامله را برای مدیریت و کاهش آنها ساده کنید. عدم مدیریت هرگونه خطرات ، سازمان شما را در معرض آسیب های شهرت ، اختلافات ، عملکرد تهدید شده و کاهش حاشیه سود قرار می دهد.

1. فناوری اهرم برای به دست آوردن دید

در تهیه ، تحول دیجیتال از اهمیت ویژه ای برخوردار است زیرا سازمان ها با مسائل زنجیره تأمین و مدیریت روابط تأمین کننده روبرو می شوند. در فضای تهیه ، تجزیه و تحلیل داده های تخفیف برای یافتن مناطقی برای بهبود استفاده شده در یک کار دستی است ، اما اکنون می توان آن را با کمک نرم افزار مدیریت تخفیف خودکار کرد. قادر به متمرکز کردن تمام داده های تأمین کننده آنها ، هرگز در ارائه معاملات سودآور و هدایت هزینه های مداوم در حال حاضر و در آینده مهمتر نبوده است.