مذاکرات پول! چگونه می توان محصول یا خدمات خود را به طور موثر قیمت گذاری کرد

اگر می خواهید در تجارت موفق شوید ، یکی از بهترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که محصول یا خدمات خود را به صورت عادلانه و رقابتی قیمت گذاری کنید. با وجود بسیاری از استراتژی های قیمت گذاری در دسترس ، تعیین دقیقاً نحوه قیمت خدمات یا محصول دشوار است.

قیمت گذاری خیلی کم می تواند برای درآمد شما مضر باشد در حالی که قیمت گذاری بیش از حد می تواند باعث شود مشتریان از مکرر تجارت شما باز دارند. در زیر ، ما در مورد همه چیزهایی که باید در مورد نحوه قیمت یک محصول یا خدمات به طور مؤثر بدانید بحث می کنیم.

نحوه قیمت یک محصول - 5 استراتژی برای موفقیت

هنگامی که یک تجارت کوچک را شروع کردید ، مهم است که قیمت های منصفانه ای را برای محصولات خود که درآمد شما را کسب می کنند تعیین کنید. در حالی که تاکتیک های زیادی وجود دارد که هنگام تعیین قیمت شما بازی می شوند ، بیشتر آنها ریشه در روانشناسی دارند.

نکته: هنگام خرید ، مردم تمایل دارند به جای سنت به کل دلار نگاه کنند. خرده فروشان و ارائه دهندگان خدمات غالباً با تعیین قیمت ها دقیقاً زیر تعداد کامل ، این تصور را می دهند و این تصور را می دهند که یک محصول یا خدمات در واقع ارزان تر از آنچه است ، ارزان تر است. به عنوان مثال ، یک کالای یا خدمات 25 دلاری با قیمت 24. 99 دلار ، به نظر می رسد ارزان تر است.

هنگام تعیین قیمت مناسب برای محصولات خود ، پنج استراتژی برتر قیمت گذاری وجود دارد که می توانید از آنها برای اطمینان از شارژ خود از مبلغ مناسب استفاده کنید.

1. قیمت گذاری مبتنی بر هزینه

قیمت گذاری مبتنی بر هزینه یک استراتژی قیمت گذاری است که مشاغل برای تعیین قیمت محصول بر اساس هزینه تولید ، تولید و توزیع و همچنین هزینه های برند و بازاریابی از آنها استفاده می کنند.

با استفاده از این روش ، هزینه کلی محصول با اضافه کردن یک نشانه گذاری - افزایش درصد از هزینه تولید تعیین می شود. در حالی که مبلغ دقیق نشانه گذاری از مشاغل به تجارت دیگر متفاوت است ، 50 ٪ معمولاً نقطه شروع خوبی است.

از آنجا که باید هنگام تعیین قیمت با استفاده از این روش ، هزینه های مارک تجاری و بازاریابی در نظر گرفته شود ، پیدا کردن راه های مقرون به صرفه برای بازاریابی برند و محصولات شما می تواند در هنگام افزایش درآمد شما مسیری طولانی را طی کند.

استفاده از ابزارهایی مانند سازنده آرم می تواند به کاهش چشمگیر هزینه های مارک تجاری شما کمک کند و به شما در افزایش حاشیه محصول کمک کند!

2. قیمت گذاری رقابتی

هنگام استفاده از یک مدل قیمت گذاری رقابتی ، شما قیمت های استراتژیک را بر اساس آنچه رقبای مستقیم شما در حال فروش کالاهای یکسان (یا مشابه) برای آن هستند ، تنظیم می کنید. به عنوان مثال ، اگر محصول رقیب شما 40 دلار قیمت دارد ، ممکن است تصمیم بگیرید که قیمت گذاری خود را بالاتر یا پایین تر تنظیم کنید ، در حالی که هنوز از 40 دلار به عنوان معیار استفاده می کنید.

این جایی است که اهمیت برندسازی وارد می شود. اگر برند شما حرفه ای است و از رقبای شما تمایز قوی دارد (یعنی شما محصولات پایدار یا محصولات با کیفیت بالاتر را ارائه می دهید) تجارت شما می تواند همان کالا را با 50 دلار بفروشد.

این روش در هنگام قیمت گذاری محصولاتی که مدتی در دسترس مصرف کنندگان بوده است ، بهتر عمل می کند. به این ترتیب مشاغل و مصرف کنندگان ایده کلی از ارزش این موارد دارند.

3. SKIMMING قیمت

Skimming Price استراتژی است که معمولاً در مورد کالاهای پر تقاضا یا لوکس استفاده می شود. مشاغل در ابتدا قیمت های بالاتری را برای اقلام خود تعیین می کنند و این تصور را ایجاد می کنند که محصولات با کیفیت بالا و دارای قیمت بالاتری هستند. هنگام استفاده از این استراتژی ، مشاغل با گذشت زمان قیمت ها را پایین می آورند و محصول را در دسترس بازار وسیع تر قرار می دهند.

4- قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا/ارزش

تقاضا یا قیمت گذاری مبتنی بر ارزش از تقاضای مشتری برای تعیین قیمت استفاده می کند. این استراتژی نوسانات تقاضا را در نظر می گیرد ، به این معنی که به عنوان تقاضای فصلی یا نیاز به یک مورد خاص تغییر می کند ، قیمت نیز چنین است. قیمت گذاری تقاضا اغلب برای محصولاتی مانند لباس و وسایل فصلی استفاده می شود.

5. قیمت گذاری نفوذ

قیمت گذاری نفوذ در اصل برعکس قیمت گذاری قیمت است. هنگامی که محصولی که در ابتدا به بازار برخورد می کند ، قیمت برای جذب خریداران پایین است و محصول را برای طیف گسترده تری از مصرف کنندگان در دسترس قرار می دهد. از آنجا که فروش اولیه کالا از بین می رود ، افزایش قیمت در افزایش کوچک برای به حداکثر رساندن سود.

نحوه قیمت یک سرویس - 4 قدم برای درست کردن آن

تعیین نحوه قیمت خدمات می تواند دشوارتر از قیمت گذاری محصول باشد. پس از شروع یک تجارت خدمات ، چندین مرحله وجود دارد که باید هنگام تدوین استراتژی های قیمت گذاری برای خدمات خود بردارید.

1) تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید بسازید

اول ، شما باید تصمیم بگیرید که چقدر می خواهید بسازید. این زمان رویای بزرگ است - به این فکر کنید که واقعاً احساس می کنید خدمات شما ارزش دارد و چقدر خوشحال می شوید از آنچه انجام می دهید کسب کنید. این نقطه شروع شماست و در کنار چند عامل مهم دیگر ، به شما کمک می کند تا بهترین قیمت خدمات خود را تعیین کنید.

پس از فکر کردن در مورد درآمد مورد نظر خود ، باید برخی از تحقیقات و محاسبات را انجام دهید تا ببینید که آیا هدف شما واقع بینانه است یا خیر. ابتدا برای محاسبه هزینه های خود یک لحظه وقت بگذارید. شما می خواهید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• هزینه های عملیاتی سربار شما
• هزینه های مارک تجاری و طراحی آرم
• زمان سرمایه گذاری در بازاریابی ، مدیریت تجارت و ارائه خدمات

2) دریابید که مردم مایل به پرداخت آن هستند

پس از محاسبه هزینه های خود ، باید ارزش درک شده خدمات خود را تعیین کنید - آنچه مردم مایل به پرداخت شما هستند. بهترین راه برای انجام این کار اغلب با خرید در رقبا است. برای به دست آوردن نقل قول ، با مشاغل مشابه تماس بگیرید ، از مشتریان بخواهید که چه چیزی مایل به پرداخت آن هستند و به صورت آنلاین تحقیق می کنند تا خدمات مشابه و هزینه های آنها را پیدا کنند.

این اطلاعات ، همراه با درآمد مورد نظر شما ، شما را به الگوی قیمت مناسب برای تجارت خود سوق می دهد.

3) نحوه شارژ برای خدمات خود را تعیین کنید

بخش دیگری از تعیین نحوه قیمت خدمات ، فهمیدن نحوه شارژ مشتری خود است. متداول ترین گزینه ها عبارتند از:

• شارژ یک نرخ ساعتی
• تعیین هزینه پروژه
• اگر کار شما در حال انجام است ، در مورد نگهدارنده موافقت می کنید

نحوه پرداخت هزینه خدمات شما بیشتر به نوع خدماتی که ارائه می دهید بستگی دارد.

در حالی که ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی (فکر می کنند ماساژ درمانی و متخصص طب سوزنی) به طور معمول در هر سرویس شارژ می شوند ، سایر متخصصانی که خدمات بلند مدت ارائه می دهند (مانند وکلا و بازاریابان) ممکن است ترجیح دهند یک نگهدارنده برای خدمات از مشتریان خود داشته باشند.

اگر به عنوان مشاور یا فریلنسر کار می کنید ، تنظیم هزینه های خود هنگامی که بودجه مشتری خود را می شناسید ، ساده تر است. از درخواست این پیش فرض نترسید!

4) ارزش درایو را با یک تجربه عالی برند درایو کنید

بزرگترین اشتباهی که برخی از صاحبان مشاغل مرتکب می شوند این است که فکر می کند قیمت تنها عاملی است که مشتریان هنگام انتخاب ارائه دهنده خدمات در نظر می گیرند. ایجاد یک تجربه مثبت برند که باعث می شود تجارت شما در بین رقابت ها متمایز شود ، در هنگام رانندگی و جذب مشتری به مشاغل شما به همان اندازه مهم است. اطمینان حاصل کنید که علاوه بر قیمت منصفانه ، شما همچنین به مشتریان خود پیشنهاد می دهید:

• خدمات بی نظیر مشتری
• یک تجربه به یاد ماندنی هنگام کار با شما
• مارک جذاب
• خدمات با کیفیت

نمی دانید چه چیزی را شارژ کنید؟ما حفر کرده ایم و لیست مفیدی را برای شما در اینجا قرار داده ایم.

لیست نرخ خدمات برای رایج ترین مشاغل مبتنی بر خدمات:

مشاور

انواع مختلفی از مشاوران وجود دارد ، بنابراین ، نوع مشاوره ای که انجام می دهید نقش بزرگی در آنچه برای خدمات خود هزینه می کنید ایفا می کند. در حالی که متوسط حقوق مشاوران 77387 دلار در سال است ، ممکن است زمینه های مختلف مشاوره کم و بیش هزینه کنند. این تعداد همچنین بسته به تجربه می تواند تغییر کند. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

مشاور مدیریتی

• متوسط حقوق: 88،080 دلار در سال
• پایان کم: 61000 دلار در سال
• پایان بالا: 144،000 دلار در سال

مشاور فناوری اطلاعات

• متوسط حقوق: 79،380 دلار در سال
• پایان کم: 51000 دلار در سال
• پایان بالا: 125000 دلار در سال

نویسنده آزاد

نویسندگان مستقل ممکن است براساس مبنای هر کلمه ، در هر ساعت یا هر پروژه ، خدمات خود را هزینه کنند. متوسط حقوق پایه برای یک نویسنده مستقل 88،080 دلار در سال. کسانی که تجربه کمتری دارند می توانند انتظار داشته باشند که در سال به 61000 دلار نزدیک شوند در حالی که افراد دارای تجربه بیشتر ممکن است سالانه 144000 دلار درآمد کسب کنند.

عکاسی

عکاسان ممکن است به صورت مستقل کار کنند یا خانواده ها یا استفاده های تجاری را اداره کنند. بسته به نوع کارهایی که انجام می دهید ، ممکن است هزینه خدمات شما متفاوت باشد. به عنوان مثال ، میانگین عکاس عروسی 3000 دلار در هر عروسی هزینه می کند. بگویید که آنها 15 عروسی را در طول فصل عروسی می گذرانند ، این نیمی از سال 45000 دلار است.

عکاس تجاری

• متوسط حقوق: 88،080 دلار در سال
• پایان کم: 61000 دلار در سال
• پایان بالا: 144،000 دلار در سال

عکاس

• متوسط حقوق: 45،781 دلار در سال
• پایان کم: 26000 دلار در سال
• پایان بالا: 75000 دلار در سال

مربیگری زندگی

مربیان زندگی ممکن است از یک استراتژی قیمت گذاری استفاده کنند که شامل شارژ مشتری در یک نگهدارنده باشد یا ممکن است در هر جلسه یا در هر ساعت شارژ شود. مربیان به طور کلی 200 دلار در هر ساعت هزینه می کنند. متوسط حقوق مربی زندگی 49652 دلار در سال است. کسانی که تجربه کمتری دارند ممکن است به 32000 دلار در سال نزدیک شوند در حالی که حقوق سالانه بالا برای این حرفه 113،000 دلار است.

آرایشگر

هنرمندان آرایش به طور کلی در هر سرویس شارژ می کنند. با این حال ، بسته به اینکه خدمات شما را ارائه می دهید و شرایط قراردادی که با مشتری خود دارید ، شارژ ساعتی گاهی اوقات می تواند گزینه بهتری باشد. میانگین هنرمند آرایش برای هر نفر 75-125 دلار هزینه دارد و می تواند حدود 49652 دلار در سال درآمد داشته باشد.

هنرمندان با تجربه کمتر می توانند انتظار داشته باشند که در حدود 32000 دلار حقوق کمتری کسب کنند در حالی که هنرمندان برتر آرایش که در صنعت مد کار می کنند 113،000 دلار در سال درآمد دارند.

>>برای اطلاعات بیشتر راهنمای ما در مورد شروع یک تجارت زیبایی را بررسی کنید!

برنامه ریز رویداد

بیشتر برنامه ریزان رویداد در هر پروژه شارژ می کنند اما کسانی که چندین پروژه را برای همان مشتری انجام می دهند ممکن است به یک نگهدارنده نیاز داشته باشند. متوسط حقوق سالانه برنامه ریزان رویداد 50387 دلار است. پایین تر از محدوده حقوق و دستمزد این حرفه 34000 دلار است در حالی که کسانی که بیشترین درآمد را کسب می کنند می توانند انتظار داشته باشند حقوق و دستمزد نزدیک به 73000 دلار در سال باشد.

برنامه ریز عروسی

بیشتر برنامه ریزان عروسی از یک استراتژی قیمت گذاری بسته استفاده می کنند و میزان درگیری آنها از پایین تا بالا با افزایش قیمت است. بسته های برنامه ریز عروسی از 1800-4000 دلار است. برنامه ریزان عروسی با تجربه کمتر ممکن است به 28000 دلار در سال نزدیک شوند در حالی که برنامه ریزان برتر عروسی می توانند سالانه حدود 69000 دلار درآمد کسب کنند.

مربی شخصی

مربیان شخصی به طور معمول در هر جلسه یا با بسته هزینه می کنند. برای بیشتر ، میانگین نرخ ساعتی 19. 46 دلار در ساعت است. با این حال ، کسانی که در انتهای پایین مقیاس قرار دارند ممکن است به اندازه 11. 03 دلار در ساعت درآمد کسب کنند. مربیان برتر شخصی در ایالات متحده 51. 37 دلار در ساعت تشکیل می دهند.

فیلم نگاری

استراتژی های قیمت گذاری که شما به عنوان یک فیلمبردار از آن استفاده می کنید بستگی به این دارد که چه کسی خدمت می کنید و چند بار با آنها کار می کنید. متوسط حقوق یک فیلمبردار 67،073 دلار در سال است. افراد با تجربه کمتری در این حرفه ممکن است حدود 32000 دلار در سال درآمد کسب کنند ، در حالی که افرادی که تجربه بیشتری دارند سالانه 98،000 دلار به دست می آورند.

مشاوره

در بیشتر موارد ، مشاوران خدمات خود را به صورت هر جلسه ارائه می دهند. بیشتر مشاوران بهداشت روان بین 75 تا 100 دلار در ساعت هزینه می کنند. مشاوران برتر بهداشت روان با درجات یا گواهینامه های خاص می توانند بیش از 200 دلار در ساعت شارژ کنند ، به خصوص اگر با گروه ها یا زوج ها کار کنید.

لوله کشی

به عنوان یک لوله کش ، ممکن است انعطاف پذیری در نحوه شارژ مشتری خود داشته باشید. در حالی که برخی از لوله کش ها ساعتی شارژ می کنند ، برخی دیگر ترجیح می دهند برای کل پروژه نقل قول ارائه دهند. بسته به اندازه شغل ، تعهد زمان و پیچیدگی ، پروژه ها می توانند از 150 تا 5000 دلار+ متغیر باشند.

محوطه سازی

مناظر به طور معمول به دنبال ساختار مشابه لوله کش ها شارژ می شوند. با این حال ، برخی از آنها به صورت فصلی برای انجام سرویس های برف یا حیاط به صورت فصلی منعقد می شوند و ممکن است به صورت ماهانه یا فصلی شارژ شوند. میانگین نرخ ساعتی برای مناظر 14. 13 دلار در ساعت است.

مناظر جدیدتر ممکن است دستمزد کمتری در حدود 10. 25 دلار در ساعت کسب کنند در حالی که کسانی که مدتی در این صنعت بوده اند اغلب به 20. 19 دلار در ساعت نزدیک می شوند.

>>برای اطلاعات بیشتر راهنمای ما در مورد نحوه شروع یک تجارت محوطه سازی را بررسی کنید!

مراقبت از کودکان

ارائه دهندگان مراقبت از کودک بسته به شرایط توافق شده با مشتریان و فراوانی مراقبت ، خدمات خود را ساعتی ، هفتگی یا ماهانه قیمت می دهند. نرخ معمولی ساعتی برای کارگران مراقبت از کودک حدود 10. 53 دلار در ساعت است. کارگران مراقبت از کودک بی تجربه ممکن است نرخ کمتری در حدود 7. 98 دلار در ساعت کسب کنند و کارگران باتجربه تر معمولاً به 15. 44 دلار نزدیک می شوند.

گلفروش

گل فروشی ها اغلب برای تعیین هزینه خدمات خود از قیمت گذاری مبتنی بر هزینه استفاده می کردند. یک گل فروشی به طور کلی در هر سرویس یا محصول هزینه می کند. کسانی که برای عروسی ها ، مراسم تشییع جنازه و سایر رویدادها ترتیب های گل ایجاد می کنند نیز ممکن است به هر جلسه بپردازند. متوسط حقوق سالانه گل فروشی ها 31386 دلار در سال است. پایین تر از محدوده حقوق و دستمزد گل فروشی ها 20،000 دلار است در حالی که پایان بالا 68000 دلار است.

نظافت حیوان خانگی

دامادهای حیوان خانگی به طور معمول تا ساعت یا سرویس شارژ می شوند. میانگین نرخ ساعتی برای دامادهای حیوانات اهلی 12. 28 دلار در ساعت است که پایان پایین تر از محدوده حقوق 9. 66 دلار و پایان بالاتر 20. 57 دلار است.

زمان تعیین استراتژی قیمت گذاری خود!

این که آیا شما در حال فروش یک محصول یا خدمات هستید ، استراتژی های قیمت گذاری شما باید به چندین عامل از جمله هزینه شخصی شما بستگی داشته باشد و رقیب قیمت برای کالاها یا خدمات مشابه شارژ می شود. استفاده از خدمات مقرون به صرفه از Looka که به شما در ایجاد ابزارهای قدرتمند برندسازی کمک می کند ممکن است هزینه های کلی شما را کاهش داده و به شما در افزایش حاشیه سود خود کمک کند زیرا محصول یا خدمات خود را به بازار می آورید.

نیوشا مدیر ارشد بازاریابی محتوا در Looka است. از طریق کار خود ، نیوشا به هزاران نفر کمک کرده است تا مارک های جامع بسازند. هنگامی که او در مورد برندسازی ، طراحی و کارآفرینی نمی نویسد ، می توانید شعر نوشتن او را در اینستاگرام AishAlashand پیدا کنید.