4 درس برای دانستن قبل از نزدیک شدن به یک سرمایه گذار

جمع آوری پول از سرمایه گذاران بیشتر موفقیت آمیز است که بنیانگذاران به عنوان شرکای تجاری به این روند با سرمایه گذاران نزدیک می شوند. برای بنیانگذاران ، جمع آوری کمک های مالی معمولاً یک کار همه جانبه است. توجه همه بنیانگذاران به شبکه سازی با افراد مناسب ، از شنیدن عاطفی از شنیدن "نه" ، توسعه مدل های مناسب مالی و رشد و بیان برای سرمایه گذاران که ارزش آنها برای مشتریان واقعاً چیست ، متمرکز شده است. برای برخی از بنیانگذاران این سرگرم کننده تر از اداره کار خود است در حالی که برخی دیگر از روند کار را تحقیر می کنند. صرف نظر از اینکه بنیانگذاران از این فرآیند لذت می برند ، توسعه یک ذهنیت جمع آوری کمک های مالی باعث بهبود تجربه و شانس موفقیت می شود.

سرمایه گذاران پول نقد را نگه می دارند ، اما آنها رئیس شما نیستند

شروع به فکر کردن در مورد سرمایه گذاران به عنوان کارفرمایان آسان است. از این گذشته ، آنها تصمیم می گیرند که ، چه زمانی ، و چه مقدار از پول خود را برای کار در این زمینه انجام می دهند. بنیانگذاران که قبلاً برای شرکت های بزرگ بالغ کار کرده اند با این طرز فکر برای تأمین بودجه پروژه خود توسط رئیس خود آشنا هستند و ماندن در این طرز فکر آسان است. متقاعد کردن رئیس خود مبنی بر اینکه شرکت باید شرط بندی استراتژیک را در یک منطقه جدید ایجاد کند ، چیزی نیست که معمولاً در شرکت های بالغ اتفاق می افتد.

کار یک بنیانگذار متفاوت است: یک بنیانگذار باید انتخاب کند که چه زمانی تجارت را برای جذب سرمایه و چه زمانی سرمایه های مختلف پیدا کند. این در یک شرکت بزرگ امکان پذیر نیست که استراتژی و جهت تجارت از قبل تعیین شده باشد. بنیانگذاران از ارزیابی سرمایه گذاران و نزدیک شدن به سرمایه گذاران که قبلاً علائمی را نشان داده اند که می خواهند شرط بندی استراتژیک را در منطقه بنیانگذار نشان دهند ، تجملاتی دارند. یافتن سرمایه گذاران مانند این ، پیدا کردن یک شریک تجاری ، نه رئیس و نه یک کارمند است.

"نه" به معنای گذراندن مشارکت است ، نه در تجارت شما

صدها سرمایه گذار در آنجا وجود دارد و بیشتر آنها 80-90 ٪ از زمین هایی را که می شنوند عبور می کنند. سرمایه گذاران می گویند نه - زیاد. اغلب گفتن نه به دلایل ساده است: جغرافیای اشتباه ، قبلاً تمام سرمایه گذاری ها را برای سال ، در وسط مذاکره ، صنعت اشتباه ، مرحله اشتباه و غیره انجام داده است. در حقیقت ، برایان چسکی از Airbnb به تازگی پنج ایمیل رد شده ای را که هنگام افزایش دور اول خود دریافت کرده بود ، ارسال کرد. می توانید دلایل متنوعی را که از دلایل خاص سرمایه گذار تا دلایل خاص شرکت متفاوت است ، مشاهده کنید.

به عنوان یک بنیانگذار ، دلایل NO برای رمزگشایی دشوار است. سرمایه گذاران غالباً با توضیحات طولانی در مورد اینکه چرا گفتند نه. توضیحات طولانی می تواند زمان و انرژی سرمایه گذار زیادی را برای شغلی که در آن هرگز در مورد آنها نشنوند ، به خود اختصاص دهد. هنگامی که سرمایه گذاران وقت خود را برای به اشتراک می گذارند ، معمولاً به این دلیل است که آنها حتی اگر قصد سرمایه گذاری ندارند ، به شرکت علاقه دارند.

هر قدم زمین زیر را بهبود می بخشد

هر بازخورد را در حین و بعد از گودال بگیرید و با اندیشه آن بازخورد را درج کنید. غالباً سرمایه گذاران بارها و بارها همان بازخورد را ارائه می دهند ، فرصتی برای اصلاح پاسخ ها یا نادیده گرفتن صحیح بازخورد. تفاوت بین این دو نسبتاً ظریف است. در مورد مشتری یا بخش بازار بازخورد بگیرید: ممکن است سرمایه گذاران اعتقاد نداشته باشند که یک شرکت کننده جدید می تواند با طوفان یک بازار وارد کرده باشد. این بازخورد باید متفاوت باشد اگر شما Elon Musk Building Tesla در مقابل یک بنیانگذار جدید در خارج از ساخت کالج در برنامه دوستیابی بعدی قرار بگیرید.

ساخت برخی از شرکت ها غیرممکن است که ساخت آنها غیرممکن است زیرا تأمین بودجه آنها بسیار دشوار است. ساخت شرکت های غیرممکن دیگر غیرممکن است زیرا افزودن ارزش به مشتریان بسیار دشوار است. درک اینکه چه بخشی از سرمایه گذاران رشد بازخورد می دهند (تأمین مالی آینده یا رشد مشتری) اغلب ظریف است. با این حال ، درک این ظرافت می تواند زمین را به سرمایه گذار بعدی بهبود بخشد.

بنیانگذار مسئولیت سرمایه گذاری در تجارت را بر عهده دارد

مشاغل جدید وقتی رشد می کنند 1 + 1 = 3. بنیانگذاران مسئول جمع کردن سرمایه و مردم به شکلی هستند که ارزش بزرگ را ایجاد می کند. جذب سرمایه به تجارت چندان متفاوت از استخدام افراد نیست. سرمایه باید ارزش بیشتری از ارزش دلار سرمایه گذاری داشته باشد.

غالباً بنیانگذاران برای کمک به افزایش سرمایه ، سرمایه داران حرفه ای را استخدام می کنند. آنها روند جمع آوری کمک های مالی را به شخص دیگری برای سهمی از تجارت برون سپاری می کنند. این کار می کند و در مرحله بعدی یا شرکت های بالغ بسیار محبوب است. مشکل استفاده از این رویکرد برای شرکت های جوان در چند دوره اول تأمین مالی این است که اقتصاد تجارت واقعاً تأسیس نشده است ، بنابراین سرمایه در حال وصل نمی شود و به دستگاهی که در حال حاضر کار می کند ، به همراه آن روی میز کار پرتاب نمی شود. منابع مردم که بنیانگذار روی نیمکت قرار داده است و هنوز هم نیاز به جمع آوری دستگاه دارند. اگر بنیانگذار عمیقاً مردم یا پایتخت روی نیمکت را درک نکند ، توانایی آنها در کار با تیم برای جمع آوری دستگاه معلول است.

پیشگیری

روند جمع آوری کمک های مالی در اولین مراحل چالش برانگیز است. سرمایه گذاران از شفاف بودن در مورد دلایل خود برای انجام یا عدم سرمایه گذاری وحشتناک هستند. به یاد داشته باشید که به دنبال یک شریک تجاری هستید ، نه رئیس. هر جستجو برای شریک زندگی شامل رد شدن است و هر یک از این افراد رونق می گیرند فرصتی برای بهبود است. هنگامی که زمین شما با شریک زندگی طنین انداز می شود که فکر می کند سرمایه آنها می تواند ارزش بیشتری نسبت به صفر در چک داشته باشد ، ممکن است شما یک مسابقه پیدا کرده باشید.

درباره نویسنده

نویسنده کتاب آینده استارتاپ ثروت. کتابی که چگونه بهترین سرمایه گذاران فرشته در حال سرمایه گذاری ثروتمند در استارتاپ ها هستند ، پروفایل می کند. من همچنین عاشق خدمات آنلاین در مقیاس بزرگ هستم ، کمی از برنامه های بهره وری هستم و مجذوب شرکت های دارای شرکت هستم.