استراتژی محصول

یک استراتژی محصول یک برنامه سطح بالا است که توصیف می کند آنچه یک تجارت امیدوار است با محصول خود انجام دهد و چگونه قصد دارد این کار را انجام دهد. این استراتژی باید به سؤالات کلیدی مانند چه کسی محصول خدمت کند (Personas) ، چگونگی بهره مندی از آن شخصیت ها ، و اهداف شرکت برای محصول در طول چرخه زندگی خود پاسخ دهد.

Why is Product Strategy Important?

ایجاد یک استراتژی محصول قبل از شروع توسعه ضروری است زیرا در خدمت سه هدف ارزشمند تجاری است.

1. یک استراتژی محصول وضوح را برای شرکت شما فراهم می کند.

تیم شما در هنگام پیش نویس و برقراری ارتباط یک استراتژی روشن و خوب فکر برای سازمان خود ، بهترین کار خود را ارائه می دهد.

توسعه دهندگان شما درک خواهند کرد که چگونه بخش هایی از محصولی که در آن کار می کنند در اهداف استراتژیک شرکت بزرگتر شرکت می کنند. توسعه دهندگان بعضی اوقات می توانند در بین همه جزئیات احساس گرفتار شوند و از هدف اصلی کار خود چشم پوشی کنند. یک استراتژی محصول این مسئله را برای آنها روشن می کند.

تیم های بازاریابی و فروش شما قادر خواهند بود مزایای محصول و گزاره فروش منحصر به فرد را بیان کنند. با این حال ، بدون یک استراتژی مشخص در پشت یک محصول - تولید پیش بینی و فروش دشوار می شود.

علاوه بر این ، تیم موفقیت مشتری شما موارد استفاده از محصول شما را بهتر درک می کند و پشتیبانی بهتری از ناامیدی های کاربران شما ارائه می دهد.

2. این به شما کمک می کند تا نقشه راه محصول خود را در اولویت قرار دهید.

بعد از اینکه توافق ذینفعان را برای پیشنهاد خود به دست آورده اید ، زمان آن رسیده است که این استراتژی را به یک برنامه عملی سطح بالا تبدیل کرده و سپس یک نقشه راه محصول قانع کننده بسازید.

متأسفانه ، بسیاری از تیم های محصول از مرحله پیش نویس استراتژی استفاده می کنند و درست به لیست مضامین و حماسه ها در نقشه راه خود می روند. بدون یک استراتژی محصول برای هدایت این تصمیمات ، تیم ممکن است موارد اشتباه را در اولویت قرار دهد و خود را در حال سوءاستفاده از زمان و منابع محدود خود پیدا کند. وقتی با یک استراتژی شروع می کنید ، تصویری واضح تر از آنچه امیدوار هستید با محصول خود انجام دهید و آن را به یک نقشه راه محصول استراتژیک تر ترجمه کنید.

3. یک استراتژی محصول تصمیمات تاکتیکی تیم شما را بهبود می بخشد.

هیچ سازمانی پس از برنامه دقیق تهیه شده در نقشه راه اولیه ، محصولی را به بازار ارائه نمی دهد. همه چیز در طول مسیر تغییر می کند ، و مدیران محصول باید برای تنظیم برنامه ها و اولویت های خود برای مقابله با آن تغییرات آماده شوند.

هنگامی که شما و تیم خود به عنوان یک مرجع یک استراتژی محصول واضح دارید ، می توانید در مورد تنظیم برنامه های خود تصمیمات استراتژیک هوشمندانه تری بگیرید ، به خصوص اگر منابع خود را از دست داده اید یا نیاز به تغییر جدول زمانی تخمین زده شده خود دارید.

یک الگوی استراتژی محصول

در اینجا یک الگویی وجود دارد که می توانید برای پیگیری روند سه مرحله ای در بالا استفاده کنید.

دیدگاه خود را تعریف کنید.

برای توصیف هر یک از دایره های بیرونی فوق ، تعداد زیادی از شرکت های بیرونی اضافه کنید. واد

این تمرین باید به شما در ایجاد چشم انداز برای محصول خود کمک کند.

Establish your product goals.

بعد ، اهداف خود را برای محصول اضافه کنید. برای هر هدف ، در مورد یک روش قابل اندازه گیری برای پیگیری موفقیت آن و تعیین مهلت نیز تصمیم بگیرید.

Create your product initiatives.

اکنون زمان آن رسیده است که اهداف محصول خود را به مضامین سطح بالا ترجمه کنید که می توانید به نقشه راه محصول خود اضافه کنید. هنگامی که آنها در نقشه راه قرار دارند ، تیم عملکردی شما این مضامین را مرور می کند ، آنها را به کارهای مفصل می شکند و شروع به کار روی آنها می کند.

مؤلفه های اصلی یک استراتژی محصول چیست؟

متخصص مدیریت محصول رومن پیلچر پیشنهاد می کند که یک استراتژی باید شامل عناصر کلیدی زیر باشد:

• بازار محصول و نیازهای خاصی که آن را برطرف می کند.
• تمایزات اصلی محصول یا گزاره فروش منحصر به فرد.
• اهداف تجاری شرکت برای محصول.

راه دیگر برای درک این موضوع این است که یک استراتژی محصول باید شامل سه مؤلفه زیر باشد:

1. چشم انداز محصول

همانطور که در بالا بحث کردیم ، چشم انداز محصول مأموریت بلند مدت محصول شما را توصیف می کند. اینها به طور معمول به عنوان اظهارات مختصر و مشتاق نوشته شده اند تا آنچه را که شرکت امیدوار است محصول به دست آورد ، بیان کند. به همین دلیل ، یک چشم انداز محصول باید ایستا بماند.

به عنوان مثال ، بیانیه اولیه Vision Google برای موتور جستجوی آن ، "اطلاعات جهان را سازماندهی کرده و آن را در دسترس جهانی و مفید قرار می دهد."

2. اهداف

چشم انداز محصول باید به اهداف استراتژیک سطح بالا منجر شود. این اهداف ، به نوبه خود ، بر آنچه تیم در نقشه راه محصول خود در اولویت قرار می دهد ، تأثیر می گذارد. نمونه هایی از اهداف محصول عبارتند از:

• در 6 ماه آینده بارگیری های آزمایشی رایگان را 50 ٪ افزایش دهید
• میانگین رتبه بندی مشتری ما را توسط یک ستاره در سایت های مهم بررسی محصول بهبود بخشید
• طی 12 ماه 3 میلیون دلار درآمد ایجاد کنید

استفاده از اهداف هوشمند بهترین روش برای استفاده در هنگام تعیین اهداف برای استراتژی محصول خود است. مانند نقشه راه های محصول ، اهداف باید خاص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، مرتبط و زمان محدود باشند.

3. ابتکارات

ابتکارات مضامین استراتژیک شما از اهداف محصول خود به دست می آورید و سپس در نقشه راه خود قرار می دهید. آنها اهداف قابل توجهی و پیچیده ای هستند که تیم شما باید به کارهای عملی تبدیل شوند.(نقشه راه محصول ، از این گذشته ، فقط طرح سطح بالا است.)

نمونه هایی از ابتکارات محصول عبارتند از:

• رضایت مشتری را بهبود بخشید
• ارزش مشتری را افزایش دهید
• خدمات جدید را به بازار عرضه کنید
• کمرنگ را کاهش دهید
• لذت مشتری را اضافه کنید
• وارد صنایع جدید یا مناطق جغرافیایی شوید
• ویژگی های محصول را حفظ کنید
• پذیرش تلفن همراه را افزایش دهید

استراتژی محصول در برنامه توسعه کجاست؟

استراتژی محصول باید چشم انداز محصول شما و مراحل تاکتیکی را برای انجام آن مأموریت برساند.

ابتدا تیم شما چشم انداز محصول را توسعه می دهد. به عنوان مثال: "ما به مشاغل کمک خواهیم کرد تا با دسترسی به داده های آنها ، اطلاعات ارزشمند را باز کنند."

(توجه: تیم شما همچنین ممکن است در این مرحله پیش نویس یک مأموریت محصول جداگانه را انتخاب کند. اما چشم انداز محصول و مأموریت هر دو اظهارات سطح بالایی هستند که آرزوهای بزرگ شما را برای محصول منتقل می کنند. در صورت تمایل می توانید فقط یک مورد ایجاد کنید.)

بعد از اینکه در این دیدگاه مستقر شدید ، می توانید روی استراتژی محصول کار کنید. این مرحله شامل پاسخ دادن به سؤالاتی از جمله:

• شخصیت های ما برای این محصول چه کسانی هستند؟(در فرضیه فوق ، پاسخ ممکن است شامل تحلیلگران تجارت و مدیران پایگاه داده باشد.)

• محصول ما برای این شخصیت ها چه مشکلی حل خواهد شد؟(یک مثال: این محصول به کاربران این امکان را می دهد تا بدون نیاز به تبدیل قالب ها یا کپی و چسباندن ، مجموعه داده ها را از چندین برنامه استفاده کنند.)

• چگونه محصول ما خود را متمایز می کند و در بازار پیروز می شود؟(ما به Personas یک رابط بصری ، با نمودارها و نمودارها می دهیم تا به آنها کمک کنیم تا داده های خود را بیشتر از آنچه ممکن است با سایر ابزارها حس کنند.)
  • اهداف نزدیک و بلند مدت ما برای این محصول چیست؟(در اینجا ، شما ممکن است هدف خود را برای ثبت نام تعداد مشخصی از کاربران در دو چهارم اول پس از راه اندازی و تصرف درصدی از بازار در طی سه سال تعیین کنید.)

  بعد از اینکه تیم شما استراتژی محصول را ایجاد کرده است ، زمان آن رسیده است که با اولویت بندی مضامین اصلی در نقشه راه محصول ، آن را به یک برنامه عملی ترجمه کنید.

  سپس از این نقشه راه برای ساختن یک برنامه دقیق ، از جمله یک محصول عقب مانده ، برنامه ریزی برای اسپرینت های تیم توسعه و تهیه یک جدول زمانی پروژه استفاده خواهید کرد.

  بیاموزید که چگونه استراتژی محصول خود را با درخواست های ویژگی مشتری تراز کنید:

  مدل های تجاری استراتژی محصول مؤثر چیست؟

  برای این مرحله ، ما روی مکانیک توسعه یک استراتژی محصول متمرکز شده ایم. در مورد ماده استراتژی چطور؟یک شرکت در هنگام ارائه استراتژی محصول خود ، چه نوع مدل های تجاری یا درآمد را باید در نظر بگیرد؟

  در اینجا چند نمونه از مدل های مؤثر برای استراتژی های محصول آورده شده است.

  1. رشد با هدایت محصول

  ما مقاله ای عمیق در مورد چگونگی استفاده از مدل بزرگنمایی از مدل رشد محصول (PLG) برای تسلط در طول همه گیر نوشتیم. اما نکته اصلی در اینجا آمده است: با رویکرد PLG ، یک تجارت بر روی ساخت محصول نماینده بازاریابی و فروش خود تمرکز دارد.

  در بسیاری از موارد ، مانند شرکت هایی مانند Dropbox و Spotify ، این بدان معناست که محصول را برای یک سطح خاص از خدمات رایگان می کند و فقط کاربرانی را که می خواهند به ویژگی های پیشرفته تر ارتقا دهند ، شارژ می کند. از آنجا که آنها سرویس اصلی را با ارزش می دانند ، کاربران به همکاران و دوستان خود می گویند که آنها همچنین برای این محصول ثبت نام می کنند.

  در موارد دیگر ، مشاغل از اثر شبکه برای موفقیت در رشد محصول استفاده می کنند. شرکت هایی مانند Slack و Zoom از این مدل بهره مند شده اند. به عنوان مثال ، زوم ، تلاش های خود را در اوایل همه گیر دوباره مورد استفاده قرار داد تا برنامه خود را برای بسیاری از کاربران جدید تجاری که به آن نیاز داشتند برای اتصال در هنگام قرنطینه در خانه ، کاربر پسند تر کنند. این شرکت همچنین ویژگی هایی را برای مشتریان جدید - به ویژه مدارس - ایجاد کرده است که نیازهای منحصر به فردی دارد.

  2. تقسیم بندی محصول

  یکی از استراتژی های محصول که توسط بسیاری از شرکت ها - از جمله بزرگنمایی مؤثر است - برای ساختن نسخه های مختلف یک محصول برای تأمین نیازهای منحصر به فرد شخصیت های مختلف مؤثر است.

  به عنوان مثال ، اگر برنامه هایی را برای امنیت سایبری ایجاد می کنید ، ممکن است نسخه مصرف کننده را ایجاد کنید. ویژگی اصلی فروش این برنامه ممکن است این باشد که کاملاً در پس زمینه اجرا می شود و از داده ها و دستگاه های کاربر محافظت می کند.

  سپس تیم شما ممکن است یک نسخه سازمانی را که در متخصصان فناوری اطلاعات هدف قرار می دهد ، بسازد ، جایی که نقاط فروش کلیدی شما متفاوت خواهد بود. در این حالت ، شما اطمینان حاصل می کنید که برنامه برای مشاغل آسان برای حفظ قوانین حفظ حریم خصوصی داده ها را آسان می کند. شما همچنین روی ساخت داشبورد مدیر متمرکز خواهید شد که به تیم IT نمای واقعی از امنیت محیط دیجیتال خود می دهد.

  3. تمایز دهنده محصول لاغر

  در اوایل وب ، یاهو! موقعیت غالب را برای جستجوی آنلاین برگزار کرد. اما صفحه اصلی این شرکت با پیوندها ، دکمه ها و تبلیغات به هم ریخته بود.

  سپس Google به همراه یک صفحه اصلی و تقریباً هیچ پیوندی ، نه یک تبلیغ ، همراه بود و تقریباً کاملاً سفید را تشکیل می داد. تنها عمل صریح زیر در صفحه اصلی Google ، تایپ درخواست جستجو بود. ما می دانیم چه کسی در این رقابت پیروز شده است.

  یک استراتژی مناسب انتشار محصولی است که به کاربران امکان می دهد فقط یک کار واحد را انجام دهند. نکته مهم این است که اطمینان حاصل کنید که 1) کار یک مشکل واقعی را که شخصیت شما با آن روبرو است حل می کند ، و 2) محصول شما انجام این کار را آسان می کند.

  این استراتژی می تواند کار کند که آیا محصول شما دارای رقبا در بازار است (همانطور که گوگل با یاهو!) یا شما در حال ایجاد یک دسته محصول جدید هستید.

  فرض کنید استفاده از محصول شما آسان است و یک مشکل واقعی را برای بازار شما حل می کند. در این حالت ، ساختن محصول به عنوان لاغر و متمرکز تا حد امکان یک استراتژی عالی و یک تمایز دهنده محصول ارزشمند است.< SPAN> سپس گوگل همراه با یک صفحه اصلی و تقریباً هیچ پیوندی ، نه یک آگهی واحد ، و تقریباً کاملاً سفید بود. تنها عمل صریح زیر در صفحه اصلی Google ، تایپ درخواست جستجو بود. ما می دانیم چه کسی در این رقابت پیروز شده است.