دلیل واقعی بازرگانان شکست می خورند

تجارت یک تجارت است. معامله گران به همان دلایل کارآفرینان موفق یا شکست می خورند.

تحقیقات مشهور براد باربر و همکارانش نشان می دهد که معامله گران فعال ، به طور کلی ، در بازارها پول خود را از دست می دهند و بسیاری از آنها در مقابل ضرر مکرر پایدار هستند. در واقع ، شواهد نشان می دهد که تنها بخش بسیار کمی از بازرگانان روز نسبت به سال گذشته پول می گیرند. مربیان معتبر اظهار داشتند که دلیل چنین عملکرد ناگوار عدم وجود استراتژی های مناسب تجارت است. مربیان و مربیان می گویند که شکست تابعی از طرز فکر است. در این پست ، من چیز دیگری را پیشنهاد خواهم کرد: این تجارت یک تجارت است و معامله گران به همان دلایل کارآفرینانی که پیگیری های استارتاپ را دنبال می کنند ، شکست می خورند.

در مقاله ای روشنگری ، پاتریک هنری در مورد میزان موفقیت استارتاپ ها و دلایل عدم موفقیت آنها تحقیق می کند. وی خاطرنشان می کند که عدم موفقیت در بین استارتاپ ها شایع است و 75 ٪ از شرکت های تحت حمایت سرمایه گذاری در نهایت درهای خود را می بندند. از شایع ترین دلایل عدم موفقیت ، عدم انگیزه بود. عدم تمرکز؛عدم تمایل به یادگیری ؛کمبود مربیگری ؛کمبود دانش تجاری ؛کمبود تیم مناسب ؛کمبود پول نقد ؛و عدم وجود یک مدل کسب و کار صوتی. برعکس ، هنری خاطرنشان می کند که موفقیت های استارتاپ تعهد مداوم را نشان می دهد. تمایل به تنظیم ، گوش دادن و یادگیری ؛روابط مربیگری محکم ؛و یک پایگاه دانش خاص دامنه. جالب اینجاست که مشاغل جدید موفق تمایل به راه اندازی در حالت لاغر دارند و سرمایه کافی برای مراحل بعدی در توسعه خود جمع می کنند. همتایان کمتر موفق آنها در اوایل پول زیادی جمع می کنند و در اوایل منحنی های یادگیری خود از طریق منابع ارزشمند سوزانده می شوند.

برای قدردانی از چگونگی اعمال این یافته ها برای بازرگانان در بازارهای مالی ، یک کارآفرین را که یک رستوران را راه اندازی کرده است تصور کنید. ما می توانیم تصور کنیم که چندین عامل برای موفقیت سرمایه گذاری مهم خواهند بود:

1. موقعیت مکانی - همان رستوران می تواند در یک مکان موفق شود و بسته به تناسب بین نیازهای مصرف کننده/علایق مصرف کننده و محیط رستوران ، منو ، قیمت ها و غیره ، در دیگران شکست بخورد. یک مکان شلوغ با بسیاری از پیشنهادات مشابه ، کمتر امیدوار کننده است ، امایک مکان کاملاً بدون جمعیت ممکن است به یک دلیل بدون جمعیت باشد. نکته اصلی شناسایی زمینه های فرصت غیر قابل استفاده است.
2. محصولات و فرآیند مناسب - این منو باید نیازها و علایق متنوع مشتری را برآورده کند و اجرای آن باید غذای با کیفیت مداوم را به موقع ارائه دهد. محصول مناسب با دستور العمل های مناسب شروع می شود ، اما در نهایت نحوه تحویل دستور العمل ها به عنوان وعده های غذایی-روز و در خارج از کشور-که تأثیر آن بر شام ها تأثیر می گذارد.
3. برنامه تجاری مناسب - رستوران چگونه منوی خود را تکامل می دهد؟چگونه به عنوان یک تجارت رشد خواهد کرد؟چگونه برای گروه های جدید شام جذاب خواهد بود؟راه اندازی و باز کردن درها صرفاً اولین قدم است. یک برنامه تجاری صحیح تضمین می کند که همه چیز ، از بازاریابی گرفته تا توسعه محصول ، بر اساس اطلاعات صحیح ، تجربه و مهارت ، به روشی متفکرانه دنبال می شود.

با این پیش زمینه ، ما می توانیم در مورد معامله گران مستقل و اینکه آیا آنها این مواد موفقیت آمیز را دارند ، تأمل کنیم.

1. موقعیت مکانی - مکان برای معامله گر مجموعه ای از بازارها و فرصت های دنبال شده است. بسیاری از معامله گران در همان مکان هایی که دیگران در حال حفاری هستند ، نفت را جستجو می کنند و شانس موفقیت خود را کاهش می دهند. در SMB Capital ، تأکید بر پیدا کردن سهام "در بازی" وجود دارد ، جایی که حجم ، نوسانات ، اخبار شکستن و سایر کاتالیزورها فرصتی بی نظیر ایجاد می کنند. پیام اصلی این است که آنچه شما تجارت می کنید برای موفقیت در نحوه تجارت مهم است. بسیاری از معامله گران ، مانند بسیاری از مشاغل نوپا ، خود را به سادگی در مکان های اشتباه قرار می دهند و مجموعه فرصت های خود را به حداقل می رسانند.
2. محصول و فرآیند مناسب - سالهای کار با معامله گران در مورد عملکرد آنها ، من را متقاعد کرده است که پیش بینی کننده اصلی موفقیت ، حضور چندین روش برای پیروزی در محیط های مختلف بازار است. در برخی از بازارها ، مدیر پول موفق دارایی های خاص طولانی یا کوتاه خواهد بود. در بازارهای دیگر ، آنها ممکن است ارزش نسبی یا نوسانات بین دارایی های متعدد را تجارت کنند. یک فرآیند سختگیرانه وجود دارد که چگونگی ساختار بهینه تجارت و چگونگی تعادل یک نمونه کارها از فرصت ها را تعیین می کند. یک پیش بینی کننده عالی برای شکست ، یک سرمایه گذار است که در یک مکان به دنبال فرصت و با یک سبک سرمایه گذاری است. بدون داشتن دانش و تجربه تخصصی ، برای یک معامله گر چنین اقتباسی دشوار است.
3. برنامه تجاری مناسب - بسیاری از معامله گران موفقیت اولیه را تجربه می کنند ، فقط در هنگام تلاش برای رشد سودآوری و گسترش ریسک پذیری خود ، شکست می خورند. استراتژی هایی که برای پیاده شدن از زمین کار کرده اند ممکن است با استراتژی های مورد نیاز برای سودآوری سرمایه گذاری بسیار متفاوت باشد. تجارت موفق هر روز با روشی محور فرآیند مدیریت می کند ، اما همچنین با چشم انداز فرصت و توسعه بلند مدت عمل می کند. بسیاری از معامله گران به دلیل فاقد یک برنامه رشد پایدار ، شکست می خورند و وقتی زمان گسترش است ، در چندین جهت پاره می شوند. طبق مشاهدات هنری ، آنها لاغر را شروع نمی کنند و سرمایه زیادی را در اوایل توسعه خود از دست می دهند.
4. تیم مناسب - رستوران را تصور کنید که صاحب آن سعی در سرآشپز ، کارکنان انتظار ، ماشین ظرفشویی ، بازاریاب ، خریدار کالا و حسابدار داشته باشد. معامله گر انفرادی بهتر نمی تواند در میان جریان های خبری همیشه در حال تغییر و رقابت از رقبای با تأمین مالی بهتر ، با چندین بازار و فرصت ها همراه باشد. سرمایه گذار فردی به منابع کارگزاران راست نیاز دارد. تحلیلگران بازار ؛و همکاران روشنگریتوجه داشته باشید که به ظهور جوامع بزرگ معامله گران ، مانند Futures. io و Traders4acause ، که منابع گسترده ای را در اختیار معامله گران و سرمایه گذاران مستقل ، از جمله وبینارها قرار می دهد. همایش ها؛ملاقات هاتحقیقات قابل بارگیری ؛و شبکه در بین شرکت کنندگان. به همین ترتیب ، ما شاهد پیشرفت روزافزون تیم ها در طبقه معاملات در صندوق های تامینی و شرکت های تجاری اختصاصی هستیم ، جایی که اعضای تیم با مهارت ها و تجربه های منحصر به فرد خود از معامله گر ارشد پشتیبانی می کنند. به نقش مربیگری در بین نوآوری های موفق بررسی شده توسط هنری توجه کنید.

همانطور که اخیراً تأکید کردم ، یک تمرین عالی این است که تصور کنید شخصی به شما مراجعه کرده است که از شما بخواهد تجارت خود را تأمین کند ، در هنگام موقعیت مکانی آنها. استراتژی ها و فرآیندها ؛برنامه هاو کار تیمی دقیقاً مشابه شما است. آیا اگر آنها به بازارها نزدیک می شدند ، در شخص دیگری سرمایه گذاری می کنید؟شانس بسیار خوب است که جواب نه. و این دلیل اصلی عدم موفقیت بازرگانان است: نه به این دلیل که آنها در حال تجارت الگوهای نمودار اشتباه هستند و یا یک قاب اشتباه از ذهن دارند ، بلکه به این دلیل که آنها فعالیت عملکرد خود را به یک تجارت پایدار تبدیل نکرده اند. هر معامله گر بزرگ ، در ریشه ، یک کارآفرین عالی است. با نگاهی به نمودارهای بیشتر ، نوشتن مطالب مجله بیشتر و انجام تمرینات خودیاری بیشتر جایگزین ایجاد پایه ای برای موفقیت در طول چهار بعد فوق نمی شود.