آیا می خواهید حاشیه سود خود را افزایش دهید؟از این مدل کمیسیون فروش استفاده کنید.

لازم نیست به شما بگوییم که تجارت شما به فروش بستگی دارد ، و شما باید راه هایی برای ایجاد انگیزه مداوم به نیروی فروش خود پیدا کنید.

غذای اصلی

• : مدل کمیسیون حاشیه ناخالص درصد از درصد سود ناخالص سود حاصل از فروش خاص را پرداخت می کند. تمرکز بر حاشیه سود ، سپر در برابر ضرر و سهولت ارائه تخفیف. حاشیه مشارکت می تواند در ارزیابی مدل پرداخت کمیسیون از کاربری شما مفید باشد.

شما این را از قبل می دانید. و واضح ترین و محبوب ترین روش برای ایجاد انگیزه در مردم و تراز کردن کارمندان در مورد اهداف فروش ، کمیسیون فروش است زیرا این امر به طور مستقیم موفقیت مالی شخصی افراد شما را با آن شرکت مرتبط می کند.

اما قبل از شروع به پرداخت کمیسیون مردم خود در مورد فروش آنها ، باید تعیین کنید که چقدر می خواهید پرداخت کنید و چگونه کمیسیون فروش در تجارت شما ساختار یافته است. فقط انتخاب یک عدد یا درصدی از هوا می تواند خط پایین شما را به دردسر جدی برساند.

کمیسیون خالص درآمد در مقابل کمیسیون حاشیه ناخالص

ساختار پرداخت کمیسیون در مشاغل و صنایع متفاوت است. بعضی اوقات کمیسیون ها با نرخ مسطح ، به عنوان درصد ثابت فروش یا در مقیاس کشویی که بر اساس حجم فروش تغییر می کند ، پرداخت می شود.

دو مورد از متداول ترین مدل های پرداخت کمیسیون ، درآمد خالص و حاشیه ناخالص است.

مدل کمیسیون درآمد خالص چیست؟

در اصل ، مدل کمیسیون درآمد خالص به کارمندان کمیسیون می پردازد که درصد مشخصی از کل فروش است.

به عنوان مثال ، اگر یک نماینده فروش در یک آژانس بازاریابی با یک بسته 1000 دلاری مشتری جدید را امضا کند و شما 10 ٪ کمیسیون درآمد خالص را بپردازید ، کارمند 100 دلار در معامله می کند.

از مدل کمیسیون درآمد خالص کاملاً استفاده می شود زیرا درک و یادآوری صاحبان مشاغل آسان است. به علاوه ، محاسبه و اجرای آن ساده است.

گفته می شود ، این مدل مطمئناً بدون نقص نیست.

مدل کمیسیون حاشیه ناخالص چیست؟

مدل کمیسیون ناخالص درصدی از درصد سود ناخالص سود حاصل از فروش خاص را پرداخت می کند. بنابراین ، در حالی که درصد کمیسیون ممکن است یکسان باشد ، مبلغ واقعی پرداخت شده براساس سودآوری معامله خاص نوسان می کند.

بیایید فقط برای یک ثانیه فنی بگیریم ...

برای محاسبه کمیسیون ناخالص حاشیه ، ابتدا باید حاشیه سود ناخالص خود را در یک کار تعیین کنید.

• حاشیه سود ناخالص = (درآمد - هزینه کالاهای فروخته شده) / درآمد

به عنوان مثال ، اگر 10،000 دلار در یک شغل به ارمغان می آورید و 7000 دلار هزینه مستقیم خرج می کنید ، سود ناخالص شما برابر با 3000 دلار و حاشیه سود ناخالص شما 30 ٪ است.

حال ، اگر 5 ٪ کمیسیون ناخالص ناخالص را پرداخت می کنید ، در همان شغل 5 ٪ از 30 ٪ حاشیه سود یا 150 دلار پرداخت می کنید.

اگر در شغل دیگری که 10،000 دلار به ارمغان می آورد ، هزینه های شما به 8000 دلار افزایش می یابد ، 5 ٪ از حاشیه سود 20 ٪ یا 100 دلار پرداخت می کنید.

کدام ساختار کمیسیون برای تجارت شما بهتر است؟

تعیین ساختار کمیسیون فروش شما یکی از تصمیمات بزرگتر است که برای تجارت خود می گیرید.

کمیسیون درآمد خالص برای استفاده آسان است ، اما این تنها فایده ای است که از مدل کمیسیون ناخالص ناخالص دارد - به خصوص اگر خدمات شما در نقاط قیمت ثابت تنظیم نشده باشد.

اگرچه مدل کمیسیون حاشیه ناخالص نیاز به توضیح بیشتری دارد تا اطمینان حاصل شود که مردم شما چگونه کمیسیون خود را کار می کنند و کارکنان اداری شما می دانند که چگونه می توانند پرداخت های کمیسیون را محاسبه و توزیع کنند ، اما به دلایل مختلف ارزش این کار را در تجارت شما دارد.

تمرکز بر حاشیه سود

استفاده از مدل کمیسیون ناخالص Margin باعث می شود تیم فروش شما در مورد مهمترین KPI در کسب و کار شما ، حاشیه سود فکر کند. در نتیجه ، تمرکز آنها از کل درآمد به خط پایین تغییر می کند. بنابراین ، مردم شما در فروش انواع شغل به انواع مشتریانی که واقعاً آنها را (و تجارت) کسب می کنند ، بیشترین پول را کسب می کنند - آنهایی که قوی ترین حاشیه سود را ایجاد می کنند.

سپر در برابر ضرر

هنگامی که تصمیم دارید از مدل کمیسیون ناخالص در تجارت خود استفاده کنید ، ابتدا باید مبلغ مورد نیاز برای تأمین هزینه های سربار را تعیین کنید. سپس شما حداقل سود هدف را به عنوان کف برای فروش ایجاد می کنید.

با پرداخت کمیسیون به عنوان درصدی از حاشیه سود ، شما از تحمل ضرر ناشی از مذاکره قیمت ضعیف یا هزینه متغیر اضافه شده خود کمیسیون محافظت می کنید.

ارائه تخفیف

با تشکر از کف سود که برای پرداخت کمیسیون های ناخالص ناخالص لازم است ، همچنین می توانید تخفیف هایی را آسان کنید زیرا آنها به همان روش کار می کنند و از کل درآمد قبل از نرخ کمیسیون کارمند کسر می شوند.

در نتیجه ، به دلیل مذاکره تخفیف ، تجارت شما در برابر ضرر در فروش محافظت می شود.

چگونه حاشیه مشارکت نقص در ساختار کمیسیون شما را نشان می دهد

حاشیه مشارکت در ارزیابی سلامت مالی تجارت شما بسیار مفید است. همچنین می تواند در ارزیابی مدل پرداخت کمیسیون از کار شما استفاده کند.

حاشیه سهم چیست؟

به یاد بیاورید که اصول سهم- درآمد پس از کم کردن هزینه های متغیر مانند کمیسیون فروش ، درآمد باقی مانده است.

• حاشیه مشارکت = درآمد - هزینه های متغیر
• نسبت حاشیه سهم = حاشیه سهم / کل فروش

برای تصمیم گیری آسان تر ، توصیه می کنیم تعداد کمی متفاوت به شماره ها نگاه کنید- تا بتوانید همزمان سود ناخالص و هم حاشیه سهم خود را ببینید.

• کل درآمد - COGS = سود ناخالص
• سود ناخالص - هزینه های متغیر فروش ، عمومی و اداری = حاشیه سهم

این محاسبات عمومی به طور کلی سود و سود ناخالص و سهم را برای کل کسب می کند ، اما می توانید آنها را به ارقام مربوط به مشاغل فردی یا مشتریانی که از اقتصاد واحد استفاده می کنند ، تجزیه کنید.

برای اینکه به حاشیه مشارکت در واحد نگاه کنید ، عملکرد حسابداری/مالی خود را برای تهیه معادله زیر تهیه کنید:

• حاشیه مشارکت واحد = فروش شغل خاص/خدمات/مشتری/محصول - هزینه های متغیر شغل/خدمات/مشتری/محصول خاص
• نسبت حاشیه سهم واحد = در هر واحد حاشیه سهم / کل در هر واحد فروش

هنگامی که حاشیه های مشارکت را به صورت واحد بررسی می کنید ، می توانید تعیین کنید که کدام یک از کانال های درآمد شما بیشترین سود را دارند و آیا در واقع به دلیل هزینه های متغیر ، در واقع هزینه شما را برای شما هزینه می کند.

ارزیابی کمیسیون های حاشیه ای با حاشیه سهم

اگرچه کمیسیون های حاشیه ای پیشرفته مدل کمیسیون فروش مطلوب تر هستند ، اما کاملاً بی عیب و نقص نیستند. با این حال ، ارزیابی منظم حاشیه سهم شما به شما کمک می کند تا در صورت وجود شغل ، خدمات ، مشتری یا محصولاتی که ساختار کمیسیون شما به صورت ایده آل کار نمی کند ، تشخیص دهید.

مثال زیر را در نظر بگیرید:

یک شرکت ساختمانی همان کمیسیون فروش را برای جایگزینی ویندوزهای معمولی پرداخت می کند ، همانطور که در یک کار برای جایگزینی ویندوزهای تخصصی و منحنی انجام می دهد - حتی اگر پروژه تخصصی جایگزینی پنجره به دلیل نیاز به کار بیشتر ، زمان بیشتر و بیشتر هزینه شوددرجه بیشتری از دانش و کاردستی.

1. پنجره های منظم

• قیمت = 20،000 دلار
• سود ناخالص = 50 ٪ (10،000 دلار)
• کمیسیون فروش = 20 ٪ (2000 دلار)
• حاشیه سهم = 8000 دلار
• نسبت CM = 40 ٪

2. ویندوزهای تخصصی

• قیمت = 100،00 دلار
• سود ناخالص = 30 ٪ (30،000 دلار)
• کمیسیون فروش = 20 ٪ (6000 دلار)
• حاشیه سهم = 24000 دلار
• نسبت سانتی متر = 24 ٪

همانطور که در مثال مشاهده می کنید ، با هزینه های بیشتر در ارتباط با مشاغل بزرگتر ، سودآور بودن بدون ارزیابی هر دو حاشیه سود و حاشیه مشارکت توسط نوع کار قبل از به روزرسانی (یا ایجاد) ساختار قیمت گذاری خود بسیار دشوار است.

گزارش های مدیریتی چگونه به شما کمک می کند تا قیمت مناسب و ساختار درست کمیسیون را ایجاد کنید؟

"گزارش های ما همه چیزهایی است که من برای رشد تصمیمات مهم در مورد شرکت خود نیاز دارم."

آموزش کار در فارکس...